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Trends, die sich auf die Budgets von Mobilitätsprogrammen und das Erlebnis beim Kauf und Verkauf von Immobilien auswirken
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Trends, die sich auf die Budgets von Mobilitätsprogrammen und das Erlebnis beim Kauf und Verkauf von Immobilien auswirken

Bill Nemer

Den Herausforderungen des heutigen US-Immobilienmarktes begegnen

Wir untersuchen die Trends, die den US-Immobilienmarkt beeinflussen, und Lösungen für die Verwaltung von Programmbudgets bei gleichzeitiger Schaffung außergewöhnlicher Erlebnisse beim Kauf und Verkauf von Immobilien.

Dies ist Teil I einer zweiteiligen Blogserie über Trends auf dem US-amerikanischen Immobilienmarkt. Teil II befasst sich mit den sich verändernden Beziehungen zwischen Immobilienmaklern und den Provisionsstrukturen – schauen Sie doch mal rein! werden auf dieser Seite erläutert.  

In den letzten Jahren haben wir eng mit Klienten und Familien zusammengearbeitet, um die US-ImmobilienmarktDas hat sich seit 2020 erheblich verändert. Vorbei sind die Zeiten niedriger Zinsen und der Massenabwanderung aus den Stadtzentren, als sich die Angestellten an die Arbeit von überall gewöhnten. 

Der heutige Markt ist stattdessen durch höhere Zinsen, Immobilienpreise und Mietkosten gekennzeichnet. Trotz dieser Herausforderungen können Mobilitätsexperten mobile Mitarbeiter weiterhin dabei unterstützen, Versetzungen anzunehmen und diese sicher abzuwickeln, indem sie Informationen austauschen und bei der Inanspruchnahme von Sozialleistungen beraten. 

Hier finden Sie Anregungen für Mobilitätsmanager, die mobile Mitarbeiter bei der Entscheidungsfindung im Rahmen des Hauskaufprozesses unterstützen möchten. 

Trends, die den US-Immobilienmarkt prägen 

Bevor wir uns mit konkreten Lösungsansätzen zur Bewältigung der aktuellen Herausforderungen auf dem US-Immobilienmarkt befassen, wollen wir zunächst die Trends betrachten, die den Markt prägen – wobei zu berücksichtigen ist, dass der Immobilienmarkt lokal geprägt ist und jeder Markt anders ist. 

  • Höhere Hypothekenzinsen: Während der Pandemie sanken die Hypothekenzinsen auf historische Tiefstände und fielen unter 3 %. Die US-Notenbank versucht, die Inflation zu kontrollieren In den darauffolgenden Jahren sind die Hypothekenzinsen auf über 7 % gestiegen. Für mobile Arbeitnehmer, die sich einen Hypothekenzins von unter 3 % gesichert hatten, hat die Aussicht, diesen aufzugeben und zu den heutigen Zinsen ein neues Haus zu kaufen – und damit potenziell Tausende von Dollar mehr pro Monat auszugeben – dazu geführt, dass einige Umzüge verschoben wurden, während man auf eine Verbesserung des Immobilienmarktes wartete. Es ist jedoch wichtig zu betonen, dass Die Zinssätze befinden sich auf einem Abwärtstrend.Die Zinsen sind seit ihrem 20-Jahres-Hoch Ende 2023 gesunken, und Kreditgeber gehen davon aus, dass sie weiter fallen werden, wenn auch nur leicht. Zudem haben viele Hausbesitzer in den letzten Jahren dank niedriger Zinsen Eigenkapital aufgebaut, das die höheren Kosten für den Kauf eines neuen Hauses decken kann. 

  • Geringes Wohnungsangebot: Steigende Zinsen, pandemiebedingte Verzögerungen im Wohnungsbau und Bevölkerungswachstum haben dazu geführt, dass geringer WohnungsbestandWeniger Auswahl bedeutet, dass mehrere Käufer um dieselbe Immobilie konkurrieren, was die Immobilienpreise in die Höhe treibt. Berufstätige, die viel unterwegs sind, zahlen nicht nur höhere Zinsen, sondern nehmen wahrscheinlich auch höhere Kredite auf. Sobald die Zinsen sinken, werden mehr Menschen bereit sein, Immobilien zu kaufen und zu verkaufen. Steigt die Nachfrage, steigen auch die Immobilienpreise. 

  • Erhöhte Mietkosten: Nicht nur die Kosten für Wohneigentum sind gestiegen. Durchschnittliche Mietpreise Die Preise sind seit der Pandemie um fast 30 % gestiegen, insbesondere die Mietpreise für Einfamilienhäuser um mehr als 35 %. Je nach Herkunfts- und Zielort ist Mieten für mobile Mitarbeiter möglicherweise nicht die günstigste Option, vor allem wenn im Umzugspaket Leistungen zum Hauskauf enthalten sind, um die Kosten zu senken. 

Lösungen für den Kauf und Verkauf von Immobilien für einen erfolgreichen Umzug  

Wie Graebels Werk belegt Mobilitätsbericht 2023Talentmobilität kann Unternehmen helfen, ihre Ziele zu erreichen, Top-Talente zu binden und sich Wettbewerbsvorteile zu sichern. Daher sollten Mobilitätsexperten mobile Mitarbeiter ermutigen, Versetzungen zu akzeptieren und ihnen Sicherheit und Unterstützung bei Entscheidungen zum Kauf und Verkauf von Immobilien geben. Hier sind drei Schritte, die Sie beachten sollten: 

1. Informieren Sie die mobilen Mitarbeiter über die Realitäten des heutigen Immobilienmarktes.

Damit mobile Mitarbeiter beim Hauskauf kluge Entscheidungen treffen können, müssen sie die aktuellen Marktentwicklungen und deren Auswirkungen auf ihren Umzug verstehen. Sie sollten die „neue Normalität“ kennen: höhere Immobilienpreise, eine geringere Auswahl an Objekten und normalisierte Zinssätze, die zwar höher als 2020, aber im historischen Durchschnitt liegen. 

Umzugsmanagement-Unternehmen verfügen über umfassendes Fachwissen und ein Netzwerk geprüfter Partner, darunter auch Kreditgeber, die mobile Mitarbeiter durch den gesamten Hauskaufprozess begleiten und ihn einfacher, effizienter und realisierbarer gestalten. Diese Kreditgeber sind speziell auf die Unterstützung von umziehenden Mitarbeitern geschult und verfügen über entsprechende Expertise und Erfahrung. So können mobile Mitarbeiter fundierte und kluge Entscheidungen treffen, die zu einem positiven Umzugserlebnis beitragen – und gleichzeitig die Kosten für das Programm im Blick behalten. 

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Kreditgeber in diesem Prozess wertvolle Verbündete sein können: 

  • Erwartungsbildung. Kreditgeber sollten in Gespräche über die Erschwinglichkeit und die tatsächlichen Kosten von Wohneigentum einbezogen werden. Diese Partner können dazu beitragen, gängige Missverständnisse auszuräumen, die mobile Arbeitnehmer davon überzeugen, dass sie sich keinen Hauskauf leisten können – beispielsweise, dass man 20 % Anzahlung leisten muss oder eine Kreditwürdigkeit von über 750 Punkten benötigt. 

  • Kostensparende Programme und Anreize. Kreditgeber bieten häufig spezielle Umzugsprogramme und Anreize, die Kosteneinsparungen für mobile Mitarbeiter und Mobilitätsprogramme ermöglichen. Beispielsweise bieten Graebel-Kreditgeber in der Regel besondere Anreize für Abschlusskosten und Hypothekenzinsen, die einen Viertelprozentpunkt niedriger sind als bei anderen Kreditgebern. In Kombination mit Graebel-Programmen – wie unserem Programm zur Deckelung der Abschlusskosten durch den Kreditgeber, wodurch Tausende von Dollar gespart werden können – profitieren mobile Mitarbeiter finanziell von der Zusammenarbeit mit empfohlenen Partnern. 

2. Programmdaten und Budgets mit Umzugsmanagement-Partnern analysieren 

Im heutigen Geschäftsumfeld können Mobilitätsmanager Budgets oft nicht einfach erhöhen, um zusätzliche Wohnleistungen in Mobilitätsprogramme aufzunehmen. Die Zusammenarbeit mit den zuständigen Stellen (RMCs) bei der Analyse von Programmdaten und die Entwicklung eines strategischen Ansatzes für Entscheidungen zu den Sozialleistungen können Mobilitätsexperten helfen. Die Programmkosten mit der Schaffung außergewöhnlicher Mitarbeitererlebnisse in Einklang bringen. 

Hier sind einige Fragen, die Sie mit Ihren RMC-Partnern analysieren sollten: 

  • Wie sieht die Aufschlüsselung unserer bisherigen Umzüge zwischen Herkunfts- und Zielstadt aus? Was zeigen die Daten dieser Umzüge darüber, welche Wohnbeihilfen am meisten und am wenigsten geschätzt werden, und was können wir für zukünftige Umzüge zwischen diesen Städten nutzen? 

  • Welchen Prozentsatz der Stellen konnten wir ohne zusätzliche Leistungen zum Hauskauf besetzen? Empfehlen Sie, Wohngeldzuschüsse anzubieten, um Top-Talente für noch offene Stellen zu gewinnen? 

  • Falls zusätzliche Wohnbeihilfen zur Besetzung von Stellen beitragen würden, welche Möglichkeiten – und Budgetparameter – bestehen, um die Beihilfen zu erhöhen oder zu ändern? 

  • Welche Sozialleistungen können oder sollten wir kürzen oder anpassen, um Mittel für Kompromisse bei den Wohnbeihilfen zu finden? Welche Sozialleistungen werden nicht ausreichend genutzt oder scheinen keinen Mehrwert zu bieten? 

  • Wie entwickelt sich die Anzahl der genehmigten Ausnahmen im Wohnungsbereich? Sollten wir diese zu einer regulären Leistung machen? 

3. Prüfung von politischen Anpassungen zur Ergänzung der aktuellen Wohnbeihilfen 

In den meisten Fällen stellen wir fest, dass Mobile Mitarbeiter, die Leistungen zum Hauskauf erhalten, steigern den wahrgenommenen Wert des Umzugspakets.Sie bleiben ihren Unternehmen oft länger treu. Solche Vorteile können auch Top-Talente anziehen. Angesichts dieser Vorteile sollten Mobilitätsexperten die durch die Analyse von Programmdaten gewonnenen Erkenntnisse nutzen, um gegebenenfalls Anpassungen der Richtlinien zu prüfen. 

Arbeiten Sie mit RMC-Partnern zusammen, um herauszufinden, welche Optionen für Ihre mobile Zielgruppe und Ihr Programmbudget geeignet sind. Hier sind sechs Anpassungen der Richtlinien, die Sie in Betracht ziehen sollten: 

  • Standortflexibilität. Anstatt in einen größeren, wahrscheinlich teureren Markt umzuziehen, könnte der mobile Mitarbeiter in ein nahegelegenes Vorort- oder ländliches Gebiet ziehen und in einem hybriden Arbeitszeitmodell arbeiten? Dadurch könnte er in einem kostengünstigeren Markt einkaufen und dennoch die Anforderungen seiner Stelle erfüllen. 

  • Anpassungen/Zulagen zur Berücksichtigung der Lebenshaltungskosten (COLAs). Eine Anpassung der Lebenshaltungskosten (COLA) ist eine Leistung, die mobilen Mitarbeitern hilft, einen gewissen Lebensstandard an ihrem Zielort aufrechtzuerhalten, indem sie die Unterschiede in den Lebenshaltungskosten zwischen Herkunfts- und Zielort ausgleicht. Dies kann eine gute Option sein, wenn eine Familie von einem günstigeren in einen teureren Markt umzieht. Allerdings gibt es Regionen, in denen die Preise kontinuierlich steigen. In solchen Fällen kann es notwendig sein, die COLA-Leistungen zu reduzieren, um das Budget des Mobilitätsprogramms zu schonen. 

  • Unterstützung bei Hypothekenzinsdifferenzen (MIDAs). Mit dieser Leistung übernehmen Unternehmen für einen festgelegten Zeitraum die Differenz zwischen dem neuen und dem alten Hypothekenzins des mobilen Mitarbeiters. So haben die Mitarbeiter Zeit, sich in ihrem neuen Zuhause einzuleben, ohne den unmittelbaren Stress eines höheren Hypothekenzinses. 

  • Hypothekenanpassungen. Die Umschuldung von Hypotheken schützt Hausbesitzer, die bereits ein Haus in einer anderen Stadt erworben haben, aber ihr ursprüngliches Haus nicht verkaufen können. Sobald das ursprüngliche Haus verkauft ist, verwenden die Kreditgeber den Erlös zur Tilgung des Darlehens für das Haus in der anderen Stadt, ohne dass eine Umschuldung erforderlich ist. 

  • Verlust aus dem Verkauf (LOS). Für einige Hausbesitzer, die während der pandemiebedingten Bietergefechte ihre Immobilie erworben haben, kann es sein, dass sie beim Verkauf nicht den vollen Kaufpreis zurückerhalten. In solchen Fällen übernehmen Unternehmen unter Umständen den gesamten oder einen Teil des Verlusts beim Verkauf – also die Differenz zwischen Verkaufspreis und ursprünglichem Kaufpreis, ohne Berücksichtigung von Wertverbesserungen.  

  • Vorteile beim Hauskauf für Mieter. Da Mieten nicht unbedingt die günstigere Option ist, insbesondere bei längeren Versetzungen, können Leistungen zur Unterstützung beim Hauskauf Mietern helfen, ihren Traum vom Eigenheim zu verwirklichen. Direkte Rechnungsstellung für Anzahlungen oder Abschlusskosten – wobei die Kreditgeber die Rechnung im Namen des mobilen Mitarbeiters an die zuständige Personalagentur senden – kann ein überzeugendes Argument sein, da der mobile Mitarbeiter kein Bargeld mitbringen muss; die Kosten werden direkt von den Leistungen abgedeckt, anstatt vom mobilen Mitarbeiter bezahlt und nach dem Kauf erstattet zu werden. 

  • Renovierungskredite. Bei geringem Angebot an verfügbaren Häusern müssen mobile Mitarbeiter unter Umständen ein Haus kaufen, das ihnen nicht wirklich gefällt, was die Bereitschaft zum Umzug mindert. Um diese Mitarbeiter zu motivieren und ihnen zu helfen, sich in ihr zukünftiges Zuhause zu verlieben, könnten Renovierungskredite angeboten werden. Dieser Kompromiss könnte sie überzeugen, den Umzug zu akzeptieren und ihnen die Möglichkeit geben, ihr Traumhaus zu verwirklichen. 

Mobilitätsmanagern stehen zahlreiche Optionen zur Verfügung, um mobile Mitarbeiter beim Kauf und Verkauf von Immobilien auf dem heutigen US-Immobilienmarkt optimal zu unterstützen. Auch wenn Unternehmensleiter möglicherweise Bedenken hinsichtlich potenziell steigender Kosten haben, sollten Mobilitätsexperten sie daran erinnern, der Wert der InvestitionDer Wohnungsmarkt ist zyklisch – er wird sich abkühlen, wie immer –, aber Unternehmen werden immer Geschäfte machen müssen, was Umzüge erforderlich macht. Sicherzustellen, dass mobile Mitarbeiter eine positive Erfahrung bei einem Umzug machen, ist eine hervorragende Investition mit großem Nutzen. 

Kontaktieren Sie uns Erfahren Sie mehr darüber, wie wir Sie bei der Analyse der besten Optionen für Ihre mobilen Mitarbeiter und Ihr Budget für Mobilitätsprogramme unterstützen können. 

Mitglieder des Graebel Partner Alliance Lending Network lieferten Erkenntnisse, die die Entwicklung dieser Inhalte unterstützten.  

Bill Nemer

Über den Autor

Als Executive Vice President verantwortet Bill Nemer die Graebel-Aktivitäten in Nord- und Südamerika. Mit über 30 Jahren Erfahrung in der Umzugsbranche bekleidete er diverse Führungspositionen in den Bereichen Operations, Kundenbetreuung, Netzwerkmanagement, Qualitäts- und Prozessmanagement sowie im Bereich Thought Leadership. Er ist ein gefragter Redner und Moderator auf Branchenveranstaltungen und Mitglied eines Unterausschusses für Umzugsmanagementunternehmen der WERC. Zuletzt konzentrierte er sich darauf, die Branche bei der Bewältigung der Auswirkungen und der Entwicklung von Lösungen im Zusammenhang mit den sich ändernden Provisionsmodellen für Immobilienmakler zu unterstützen.

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