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8:03
Erforschen Sie die Auswirkungen, Konsequenzen und möglichen Lösungen bei der Änderung von Vergütungsmodellen.
Hinweis: Dieser Blog wurde am 20. August 2024 mit neuen Informationen und Erkenntnissen aktualisiert. Er wurde ursprünglich am 16. April 2024 veröffentlicht.
Den Herausforderungen des heutigen US-Immobilienmarktes begegnen
Untersuchung der Auswirkungen, Implikationen und möglichen Lösungen für die Veränderung von Vergütungsmodellen für Immobilienfachleute.
Dies ist Teil II einer zweiteiligen Blogserie über Trends auf dem US-Immobilienmarkt. Teil I befasst sich mit allgemeinen Markttrends, Auswirkungen auf Mobilitätsprogramme und möglichen politischen Anpassungen – lesen Sie ihn! werden auf dieser Seite erläutert.
Inmitten von Forderungen nach mehr Transparenz und Besorgnis über hohe US- Gehäuse Transaktionskosten die Art und Weise, wie mobile Mitarbeiter und Mobilität Manager arbeiten Die Arbeit von Immobilienmaklern verändert sich. Seit vielen US-Immobilien sind Mitglieder der National Association of Realtors.® (NAR), Agenten und Makler waren gebunden bis vor kurzem zur genossenschaftlichen Vergütungsregelung des Verbandes, die angegeben in der Auflistung die Höhe der Provision ein Käufermakler würde erhalten vom Verkäufer asa Bedingung für die Aufnahme in Mehrfacher Auflistungsdiensts (MLS).
Während NAR unterhält dass Provisionen für Immobilienmakler schon immer verhandelbar waren,Seine Herrschaft wurde die Schwerpunkt der Klagen und NAR eine Einigung erzielt das verändert die Art und Weise, wie Käufer und Verkäufer miteinander zusammenarbeiten und kompensieren Immobilienmakler. Ab August 17 MMehrfach-Listing-Dienste im Besitz von NAR-verbundene Unternehmen und diejenigen die sich für die Einigung entschieden haben sollen die Vereinbarung einhalten AGB, obwohl einige Bundesstaaten bereits vor Ablauf der Frist neue Verfahren eingeführt hatten.
Dies erhöht die Komplexität des Umsiedlungsprozesses zusätzlich und führt zu mehr Entscheidungen für Unternehmen und Mobile Mitarbeiter müssen navigieren. Um ein positives Umzugserlebnis zu gewährleistensMobilitätsexperten müssen in der Lage sein, die Auswirkungen der neu Regeln für Mitarbeiter' Hauskauf oder Verkauf Prozessdefinierunges – und geben Sie Hinweise darauf, welche Optionen für jeden mobilen Mitarbeiter am besten geeignet sein könnten.
Graebel weiterhin spielen eine aktive Rolle in der Branche, wie diese Nachricht zeigt Fortschritts. HHier sind Einblicke in die sich entwickelnde Immobilienprofi comRente Landschaft, potenzielle Auswirkungen auf Umsiedlungen und mögliche Lösungen Graebel is seinen Kunden zu helfen entdecken.
Änderungen am Vergütungsmodell für Immobilienfachleute
Die im Vergleich mit der NAR dargelegten Änderungen bei der Maklervergütung werden die Art und Weise, wie Häuser in den USA gekauft und verkauft werden, grundlegend verändern:
- Kommissionsverhandlung. Traditionell zahlten Hausverkäufer sowohl die Provision für ihren eigenen Makler als auch für den Makler des Käufers. Nach den neuen Regelungen müssen Provisionssätze und -beträge für jeden Hauskauf und -verkauf individuell zwischen Verkäufern, Käufern und deren jeweiligen Maklern ausgehandelt werden. Das kann bedeuten, dass Verkäufer weiterhin Provisionen an ihre eigenen und die Makler des Käufers zahlen oder dass Käufer die Provisionen ihrer eigenen Makler übernehmen – alles ist verhandelbar.
- Kommissionsausstellungen. Makler dürfen Käufermaklern in MLS-Einträgen keine Provisionssätze mehr anzeigen; stattdessen müssen Käufer in die Vergütungsverhandlungen einbezogen werden. Manche Verkäufer verzichten möglicherweise darauf, Käufermakler zu vergüten, sodass Makler und Käufer die Angelegenheit selbst regeln müssen. Andere Käufer wählen unter Umständen ein eingeschränkteres Leistungsspektrum des Käufermaklers, um Kosten im Vergleich zu einer herkömmlichen Provision zu sparen. All dies führt zu zusätzlicher Komplexität und Unsicherheit, da Käufer erst nach den Verhandlungen mit Verkäufern, dem Makler des Verkäufers und ihrem eigenen Makler einen vollständigen Überblick über die zum Abschluss benötigten Mittel erhalten.
- Käufervermittlungsverträge. Zukünftig werden Käufer erforderlich sein einen Käufervertrag mit ihrem Immobilienmakler unterzeichnen, in dem Folgendes festgehalten ist Dienstleistungen, Erwartungen und Entschädigung. Diese Vereinbarungen wird von Bundesstaat zu Bundesstaat unterschiedlich sein, hinzufügen noch mehr Komplexität. Die weitverbreitete Anwendung solcher Vereinbarungen ist zwar neu, das Konzept jedoch nicht – bereits vor der Einigung mit der NAR gab es in vielen Bundesstaaten Vorschriften für Käufervermittlungsverträge. Zudem ist zu beachten, dass Außendienstmitarbeiter mit aktiven Kauf- oder Vermittlungsverträgen voraussichtlich neue Unterlagen ausfüllen müssen, um den Änderungen zu entsprechen.
Auswirkungen auf Talentmobilitätsprogramme und mobile Mitarbeiter
Die wichtigste Frage, die in der gesamten Branche kursiert, lautet: „Was bedeuten diese Änderungen für mein Mobilitätsprogramm und meine mobilen Mitarbeiter?“
Während Die Situation wird sich klären Ende 2024, während die neuen Bestimmungen in Kraft treten, Es gibt einige Implikationen, die Mobilitätsmanager für mobile Mitarbeiter erläutern sollten.Dies hängt von den jeweiligen Umzugsrichtlinien des Unternehmens ab. Mobile Mitarbeiter, die Anspruch auf großzügige Leistungen beim Hauskauf oder -verkauf haben, sind diesen Herausforderungen möglicherweise nicht ausgesetzt., während Mitarbeiter deren Vorteile weniger umfassend sind – zum Beispiel Pauschalbeträge Summenempfänger – benötigen möglicherweise weitere Informationen oder Anleitung:
- Für Käufer können die Änderungen zusätzliche Kosten bedeuten, da die Maklergebühren, die zuvor vom Verkäufer getragen wurden, je nach Provisionsverhandlungen nun vom Verkäufer übernommen werden. Käufer benötigen möglicherweise mehr Bargeld zum Vertragsabschluss, um neben der Anzahlung und anderen Abschlusskosten auch die Maklerprovision zu decken. Dies müssen sie gegebenenfalls mit dem Verkäufer, dem Makler des Verkäufers oder ihrem eigenen Käufermakler aushandeln. All dies führt zu Unsicherheit und Sorgen im Zusammenhang mit der Transaktion. Viele Käufer sind jedoch der Ansicht, dass die Unterstützung und Expertise eines Maklers für ein positives Kauferlebnis unerlässlich ist. Makler können Familien helfen, kluge Entscheidungen zu treffen, indem sie den Vertrag aufsetzen, den Kaufpreis verhandeln, Inspektionen und Eventualitäten abwickeln und andere Aspekte des Hauskaufprozesses managen.
- Verkäufer können Kosten sparen, wenn sie auf die Zahlung einer Käuferprovision verzichten. Verzichtet man jedoch auf die Vergütung von Käufermaklern, kann dies zu einer längeren Vermarktungszeit, einem langsameren Verkauf oder einem niedrigeren Preis als dem ursprünglichen Angebotspreis führen, falls die Umzugsleistungen des Verkäufers nicht die Übernahme der Maklerprovision durch dessen Unternehmen vorsehen.
- Die Bedingungen jedes Käufer-Makler-Vertrags können je nach Verhandlung variieren; mobile Mitarbeiter sollten sich daher über mögliche Vertragsstrukturen und deren Auswirkungen im Klaren sein. Manche Verträge sehen eine pauschale Abrechnung der Maklerzeit vor, während andere eine traditionellere Partnerschaft zwischen Makler und Käufer begründen. Bevor mobile Mitarbeiter einen Käufervermittlungsvertrag unterzeichnen, sollten sie sich mit dem Relocation-Management-Unternehmen (RMC) ihres Unternehmens beraten.
RMCs und Mobilitätsexperten Kommunikation mit mobilen Mitarbeitern über Änderungen erforderlich real Immobilienprofi Kommission rUles und bieten Tipps und Tricks, wie man sich im neuen Kaufprozess zurechtfindet und Landschaftsgestaltung, einschließlich Informationsquellen und Hilfeund welche Vorteile angeboten werden und welche nicht. Es ist wichtig zu bekräftigen, dass eSelbst die erfahrensten Hauskäufer und -verkäufer werden neue Prozesse erleben vorwärts bewegen.
Hannah, unsere unternehmungslustige fiktive Praktikantin aus dem Projekt „State of Mobility Mobile Employee Journeys“, ist zurück, um uns zu helfen, die Auswirkungen der NAR-Einigung und der sich ändernden Vergütungsvorschriften für Agenten zu verstehen. Sehen Sie sich die vollständige Infografik-Reise an.
ProjekteIng. Hin zu möglichen Lösungen
Graebel arbeitet eng mit Kunden zusammen, um zu beurteilen sind Mobilitätsprogramms und maßschneidern mögliche Lösungen für Sie und sind mobile Mitarbeiter. Viele Kunden sind fokussiert on Lösungen finden, die noch Übergeben außergewöhnliche Erlebnisse, Verständnis zur Abwicklung, Integrierung, Speicherung und is die Schlüssel zu einem erfolgreichen Umzug.
Im Zusammenhang mit der sich ändernden Vergütung von Immobilienmaklern für wird sein an laufend Prozessdefinierung, Es gibt ein paar Szenarien Mobilitätsmanager sollte Es wird geprüft, ob mobile Mitarbeiter weiterhin positive Erfahrungen beim Hauskauf machen können. oder Verkauf Erfahrung und Budgets für Mobilitätsprogramme bleiben in prüfen.
Zielgruppen Richtlinien Update
Da die heutigen mobilen Mitarbeiter den Hauskaufprozess durchlaufen, werden viele ihre Unternehmen wahrscheinlich nach Leistungen zur Käufermaklervergütung fragen, um die damit verbundenen Kosten auszugleichen. potenziell erhöht Abschlusskosten wegen Sie zahlen die Provision ihres Maklers. Graebel hilft seinen Kunden. vorbereiten für diese Gespräche by unter Berücksichtigung der Art der Unterstützung Sie könnten die, wissend Vorteile der Käufermaklerprovision könnte einen großen Beitrag dazu leisten, dass Familien eine Umsiedlung akzeptieren.
In Zusammenarbeit mit ihren RMCs sollten Mobilitätsexperten die aktuellen Leistungsangebote prüfen. mögliche Politik Aktuelles und Kostenauswirkungen. Je nach individueller Situation und den Bedürfnissen der mobilen Mitarbeiter können Unternehmen zu unterschiedlichen Lösungen gelangen. WAS IST ALLES Darüber hinaus kann sich ihre heutige Lösung in Zukunft ändern, sobald die Branche die Auswirkungen der Änderungen im Vergleichsverfahren besser versteht. Mobilitätsexperten müssen flexibel sein und sollten die Optionen regelmäßig neu bewerten. es gibt Es stehen mehr Informationen zur Verfügung, um datengestützte Entscheidungen zu treffen.
Gin Anbetracht der finanziellen und steuerlichen Auswirkungen, hHier sind einige Fragen, die Sie mit Ihren RMC-Partnern analysieren sollten:
- Wie können wir die Käufervergütung so gestalten, dass sie mobile Mitarbeiter unterstützt und gleichzeitig schützt? die Budget für Mobilitätsprogramme?
- Müssen wir einem Käufer ein Angebot machen? Agent Welche Ausgleichsleistung soll sicherstellen, dass der mobile Mitarbeiter die Versetzung annimmt?
- Falls ja, haben wir das Budget, um das einfach in das Umzugspaket aufzunehmen? WWelche Leitplanken können wir einführen, um unser Budget für das Mobilitätsprogramm auszugleichen?
- Wenn das Budget ist nicht Welche Vorteile können oder sollten wir kürzen, um Geld für den Käufer zu sparen? Agent Vergütung? Gibt es Leistungen/Gelder, die umverteilt werden können?
- Sollten wir einen Käufer strukturieren? Agent Ist die Entschädigung steuerlich absetzbar? Welche Auswirkungen hat das jeweils??
Unabhängig davon, ob Unternehmen Maklerprovisionen anbieten, sollten Immobilienmakler und Mobilitätsexperten Käufer dazu ermutigen, ihre Suche nicht allein auf die Vorteile dieser Unternehmen zu beschränken. Auch wenn einige Verkäufer zunächst behaupten, dass sie wird nicht Deckung der Käufermaklerprovisionsthe Der gesamte Hauskaufprozess ist eine Verhandlung das im Laufe der Zeit stattfindet - Einschließlich Diskussionen über Einkäufer Provisionen. Die Umstände oder die Einstellung der Verkäufer können sich ändern, und sie wären möglicherweise bereit, die Zahlung von Agentenprovisionen zu überdenken.; er ist Es lohnt sich immer zu fragen, ob man nicht verpassen ein Traumhaus.
Hausverkaufs- und Kauferlebnis
In Gesprächen mit Kunden hört Graebel immer wieder Bedenken hinsichtlich der Auswirkungen von Siedlung Veränderungen für das Mitarbeitererlebnis. Die Schaffung eines positiven Umzugserlebnisses sollte für Mobilitätsexperten weiterhin Priorität haben; sie sollten Folgendes berücksichtigen: Folgende Szenarien, während sie navigieren die sich wandelnde Immobilienlandschaft.
Wechsel der Agenturvertretung
Immobilienfachleute stehen vor der Möglichkeit of reduziert Entschädigung zu vertreten Käufer, Branchenexperten sind spekulieren dass viele Agenten das Geschäft verlassen, während etabliertere Agenten möglicherweise wählen ihre Vertretung ausschließlich auf Verkäufer zu beschränkenDiese Konsolidierung würde mobile Mitarbeiter zurücklassen ohne das nötige Fachwissen oder die erforderliche Unterstützung ein Haus kaufeninsbesondere für Erstkäufer.
Mobilitätsexperten und mobile Mitarbeiter sollten sich auf ihre RMC-Partner verlassen können. erleichtern Kontakte zu vertrauenswürdigen, geprüften Lieferantenpartnern, darunter auch Immobilienfachleute. Hier sind einige Fragen, die Sie RMC-Partnern stellen sollten, wenn sie sich in der Branche auf mögliche Konsolidierungen einstellen:
- Haben Sie von Diskussionen darüber gehört oder eine Veränderung bei Ihren Lieferantenpartnern beobachtet, die nun ausschließlich Support-Verkäufer anbieten?
- Was unternehmen Sie, um sicherzustellen, dass mobile Mitarbeiter Zugang zu Lieferantenpartnern haben, die mit Einkäufern zusammenarbeiten?
- If du bist Welche Standards legen Sie bei der Aufnahme neuer Makler/Maklerbüros in Ihr Netzwerk an, um die vermutete Konsolidierung auszugleichen und einen qualitativ hochwertigen Service zu gewährleisten? für Verkäufer und Käufer gleichermaßen?
Verkaufsseite Perspektive
It wird nicht Es sollte automatisch davon ausgegangen werden, dass Verkäufer künftig sowohl Verkäufer- als auch Maklerprovisionen zahlen – aber dass nicht meinen, dass sie sollte nicht Erwägen Sie dies. Mitarbeiter im Außendienst müssen ihre Häuser trotzdem verkaufen., und das Nichtanbieten einer Käufermaklervergütung könnte diese Fähigkeit behindern. Genauso wie Mobilitätsexperten mit RMCs zusammenarbeiten, um zu bewerten mögliche Lösungen zum Käufer Agent Neben der Vergütung sollten sie auch Vorteile für Verkäufer in Betracht ziehen..
Verfolge Selenas Reiseherunter, eine fiktiver Mitarbeiter wurde entwickelt, um Mobilitätsexperten zu helfen, zu verstehen die Auswirkungen der NAR-Einigung und der Regelungen zur Vergütung von Vermittlern – diesmal von die Sicht des Verkäufers. Die vollständige Infografik-Reise ansehen.
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