Ser inteligente en Irlanda

Por: Decano Foster
Dean Foster Global Cultures y consultor estratégico ejecutivo
Viviendas Interculturales

 

A medida que Graebel amplía sus relaciones comerciales en Irlanda, queremos recordar que nuestra base cultural es importante para el éxito de los miembros de nuestro equipo y socios en nuestra nueva oficina en Dundalk. Con la ayuda de Dean Foster, un experto en movilidad e interculturalidad, hemos reunido algunos escenarios que van más allá de comprender el tipo de cambio de euros. Ponte a prueba con estos escenarios sobre Irlanda y mira cómo te va.

 

P: Mientras presenta una nueva estrategia al director de marketing de la sucursal irlandesa de su empresa, se le cuestiona durante toda su presentación debido a su plan de incorporar ideas estadounidenses para renovar el departamento de publicidad. Su director está visiblemente molesto y se niega a discutir estas ideas. Después de tratar de defender su caso al continuar comparando a Irlanda con los EE. UU., dice: “Es por eso que Irlanda nunca se convertirá en una superpotencia. Estás atrapado en el pasado y nunca te arriesgas”. ¿Por qué no fuiste efectivo?

R: ¡Mal comienzo! Además de insultar a todo un país, has conseguido alejar a tu Director de Marketing. A los irlandeses no les gusta que los comparen con otros países, especialmente si no es de naturaleza positiva. Además, Irlanda es una cultura igualitaria en la que todos sienten que tienen algo que decir en el proceso de toma de decisiones, incluso si no son los que toman la decisión final. Esté preparado para que los empleados expresen sus ideas, incluso desafiándolas y confrontándolas. Esté abierto a escuchar ideas de sus colegas.

 

P: Llegas tarde a almorzar con amigos y tienes prisa por reunirte con ellos. Aunque sabes que Irlanda tiene tendencias temporales fluidas, no querrás hacer esperar a tus amigos. Constantemente te tocan la bocina mientras conduces para reunirte con tus amigos. ¿Por qué está pasando esto?

R: Probablemente conduce por el lado derecho de la carretera o se olvidó de cerrar el maletero. Recuerda, en Irlanda debes conducir por el lado izquierdo.

 

P: Después de una larga y agotadora reunión de negocios sin signos de un resultado próspero en el corto plazo, decide invitar a su cliente potencial a un partido de fútbol. ¿Fue esto sabio?

R: ¡Absolutamente! Muchos contratos y tratos comerciales exitosos se realizan a través de una conexión en el campo. En muchas culturas basadas en las relaciones, el proceso previo a la negociación es crucial. Generar confianza es esencial antes de iniciar las negociaciones reales, así que tómese el tiempo para conocer a las personas con las que lo hará.

 

P: Cuando te tomas una foto con un grupo de tus amigos después de recorrer Dublín, pones el "signo de la paz" con dos dedos en un esfuerzo por ser amistoso y mostrar unidad. Después de ver la imagen, tus amigos se enojan contigo. ¿Que hay de malo con ellos?

R: Tus amigos no son belicistas. En Irlanda, el gesto de la mano que conocemos como signo de la paz se considera vulgar y debe evitarse.

 

¡Gracias por ponerte a prueba! Si desea leer más artículos relacionados con la interculturalidad, visite mi blog en Medium.