Tendencias que afectan a los presupuestos de los programas de movilidad y a la experiencia de compraventa de viviendas.

Cómo afrontar los retos del mercado inmobiliario estadounidense actual.

Analizamos las tendencias que impactan el mercado inmobiliario estadounidense y las soluciones para gestionar los presupuestos de los programas, al tiempo que creamos experiencias excepcionales de compra y venta de viviendas.

Esta es la primera parte de una serie de dos artículos de blog sobre las tendencias del mercado inmobiliario estadounidense. La segunda parte se centra en los cambios en las relaciones con los agentes inmobiliarios y las estructuras de comisiones; ¡no te la pierdas! aquí.  

Durante los últimos años, hemos estado trabajando estrechamente con clientes y familias para navegar por el Mercado inmobiliario de EE. UU., lo cual ha cambiado considerablemente desde 2020. Atrás quedaron los días de bajas tasas de interés y el éxodo masivo de los centros urbanos a medida que los empleados se adaptaban a trabajar desde cualquier lugar. 

En cambio, el mercado actual se caracteriza por tasas de interés, precios de vivienda y alquileres más elevados. A pesar de los desafíos, los profesionales de la movilidad aún pueden ayudar a los empleados que se trasladan a aceptar reubicaciones y a gestionarlas con confianza, mediante el intercambio de información y el apoyo en materia de beneficios. 

Aquí encontrará información útil para los responsables de movilidad que buscan guiar a los empleados que trabajan de forma remota hacia decisiones acertadas durante el proceso de compra de una vivienda. 

Tendencias que configuran el mercado inmobiliario estadounidense 

Antes de adentrarnos en soluciones prácticas para superar los desafíos actuales del mercado inmobiliario estadounidense, analicemos primero las tendencias que lo configuran, teniendo en cuenta que el mercado inmobiliario es local y que cada mercado es diferente. 

• Tasas hipotecarias más altas: Durante la pandemia, las tasas hipotecarias cayeron a mínimos históricos, situándose por debajo del 3%. Con la La Reserva Federal busca controlar la inflación. En los años transcurridos desde entonces, las tasas hipotecarias han aumentado a más del 7%. Para los empleados que se desplazan con frecuencia y que consiguieron una hipoteca con una tasa inferior al 3%, la perspectiva de renunciar a ella y comprar una casa nueva con las tasas actuales —y potencialmente gastar miles de dólares más cada mes— ha provocado algunos retrasos en las reubicaciones mientras esperan un mejor mercado inmobiliario. Sin embargo, es importante señalar que Los tipos de interés están en una trayectoria descendente.Han bajado desde su máximo de 20 años a finales de 2023, y los prestamistas prevén que las tasas sigan bajando, aunque sea ligeramente. Además, muchos propietarios actuales han acumulado capital en los últimos años gracias a las bajas tasas de interés, lo que les permite afrontar el aumento de los costos de la compra de una nueva vivienda. 

• Escaso inventario de viviendas: El aumento de las tasas de interés, el retraso en el desarrollo de viviendas debido a la pandemia y el crecimiento de la población han provocado inventario de viviendas bajoMenos opciones significa que varios compradores compiten por la misma propiedad, lo que eleva los precios de las viviendas. Los empleados que se desplazan con frecuencia no solo pagan tasas de interés más altas, sino que probablemente también lo hacen con préstamos de mayor cuantía. Tenga en cuenta que, en cuanto bajen las tasas de interés, más personas estarán dispuestas a comprar y vender. Cuando aumenta la demanda, también lo hacen los precios de la vivienda. 

• Aumento del coste del alquiler: No solo han aumentado los costos de ser propietario de una vivienda. Precios medios de alquiler Los precios son casi un 30 % más altos que antes de la pandemia, y los alquileres de viviendas unifamiliares, en particular, han aumentado más del 35 %. Dependiendo de los mercados de las ciudades de origen y destino, alquilar puede no ser la opción más asequible para los empleados que se trasladan a otras ciudades, especialmente si el paquete de reubicación incluye beneficios para la compra de una vivienda con el fin de reducir los costos. 

Soluciones para la compra y venta de viviendas que facilitan una reubicación exitosa.  

Como lo demuestra Graebel Informe sobre el estado de la movilidad de 2023La movilidad del talento puede ayudar a las empresas a alcanzar sus objetivos, retener a los mejores talentos y crear una ventaja competitiva. Por lo tanto, los profesionales de la movilidad deben alentar a los empleados que se desplazan a aceptar reubicaciones y ayudarlos a sentirse respaldados y seguros al tomar las decisiones correctas sobre la compra y venta de viviendas. Aquí hay tres pasos a considerar: 

1. Informar a los empleados que trabajan de forma remota sobre la realidad del mercado inmobiliario actual.

Para que los empleados que se desplazan con frecuencia puedan tomar decisiones acertadas al comprar una vivienda, necesitan comprender la situación del mercado y cómo influye en su reubicación. Deben entender la "nueva normalidad": precios de la vivienda más altos, menos opciones disponibles y tipos de interés normalizados, es decir, tipos más altos que en 2020, pero históricamente dentro del promedio. 

Las empresas de gestión de reubicaciones (RMC, por sus siglas en inglés) poseen un profundo conocimiento y una amplia red de proveedores asociados, incluyendo entidades financieras, que pueden guiar a los empleados que se trasladan a través del proceso de compra de vivienda, haciéndolo más sencillo, eficiente y accesible. Estas entidades financieras cuentan con la formación, la experiencia y los conocimientos específicos para apoyar a los empleados que se reubican, lo que les permite tomar decisiones informadas e inteligentes que conducen a experiencias de reubicación positivas, al tiempo que ayudan a los profesionales de la movilidad a gestionar los costes del programa. 

Aquí hay un par de maneras en que los prestamistas pueden servir como valiosos aliados en el proceso: 

• Establecer expectativas. Las entidades financieras deberían participar en las conversaciones sobre la viabilidad y los costos reales de la compra de una vivienda. Estos socios pueden ayudar a contrarrestar ideas erróneas comunes que convencen a los empleados que trabajan en movilidad de que no pueden permitirse comprar una vivienda, como la creencia de que se necesita un pago inicial del 20 % o una puntuación crediticia superior a 750 para calificar. 

• Programas e incentivos para el ahorro de costes. Las entidades financieras suelen contar con programas e incentivos específicos para la reubicación que generan ahorros para los empleados que se mudan a la ciudad y para los programas de movilidad. Por ejemplo, las entidades financieras de Graebel suelen ofrecer incentivos especiales para los gastos de cierre y tasas hipotecarias un cuarto de punto porcentual más bajas que las de otras entidades. Si a esto le sumamos los programas de Graebel, como el nuestro que limita las comisiones de cierre, lo que permite ahorrar miles de dólares, los empleados que se mudan a la ciudad se beneficiarán económicamente al trabajar con socios recomendados. 

2. Analizar los datos y presupuestos del programa con los socios de gestión de reubicación. 

En el entorno empresarial actual, los gestores de movilidad a menudo no pueden simplemente aumentar los presupuestos para incluir prestaciones de vivienda adicionales en los programas de movilidad. Trabajar con las RMC para analizar los datos del programa y adoptar un enfoque estratégico para la toma de decisiones sobre prestaciones puede ayudar a los profesionales de la movilidad. equilibrar los costos del programa con la creación de experiencias excepcionales para los empleados.. 

Aquí hay algunas preguntas para analizar con los socios de RMC: 

• ¿Cuál es el desglose de nuestros traslados anteriores entre las ciudades de origen y destino? ¿Qué revelan los datos de esos traslados sobre qué beneficios de vivienda son los más y los menos valorados, y que podamos aplicar a futuros traslados entre esas ciudades? 

• ¿Qué porcentaje de puestos pudimos cubrir sin beneficios adicionales para la compra de vivienda? ¿Recomienda agregar beneficios de vivienda para atraer a los mejores talentos a los puestos que aún están vacantes? 

• Si la concesión de ayudas adicionales para la vivienda contribuyera a cubrir los puestos de trabajo, ¿cuáles son las posibilidades —y los parámetros presupuestarios— para aumentar o modificar dichas ayudas? 

• ¿Qué prestaciones podemos o debemos recortar o ajustar para encontrar fondos para compensar las deficiencias en las ayudas a la vivienda? ¿Qué prestaciones se utilizan poco o no parecen aportar valor? 

• ¿Cuál es la tendencia en la aprobación de excepciones para la vivienda? ¿Deberíamos convertirlas en un beneficio regular? 

3. Explorar ajustes en las políticas para complementar los beneficios de vivienda actuales. 

En la mayoría de los casos, encontramos que Los empleados que se desplazan y reciben beneficios para la compra de una vivienda aumentan el valor percibido del paquete de reubicación., a menudo permanecen más tiempo en sus empresas. Este tipo de beneficio también puede atraer a los mejores talentos. Dadas estas ventajas, los profesionales de movilidad deberían utilizar la información obtenida mediante el análisis de los datos del programa para explorar ajustes en las políticas, en la medida de lo posible. 

Colabore con los socios de RMC para determinar qué opciones pueden funcionar para su población móvil y el presupuesto de su programa. A continuación, se presentan seis ajustes de políticas a considerar: 

• Flexibilidad de ubicación. En lugar de trasladarse a un mercado importante que probablemente sea más caro, ¿sería posible que el empleado móvil se mudara a una zona suburbana o rural cercana y trabajara con un horario híbrido? Esto le permitiría comprar en un mercado más asequible sin dejar de cumplir con las exigencias del puesto. 

• Ajustes/subsidios por costo de vida (COLA). El ajuste por costo de vida (COLA) es un beneficio que ayuda a los empleados que se trasladan a otro lugar a mantener un cierto nivel de vida, compensando las diferencias en el costo de vida entre la ciudad de origen y la de destino. Esta podría ser una buena opción si una familia se muda de un mercado más económico a uno más caro. Sin embargo, tenga en cuenta que hay zonas donde los precios siguen aumentando sin que se vislumbre un final. En esos casos, podría ser necesario reducir gradualmente los ajustes por costo de vida para proteger el presupuesto del programa de movilidad. 

• Asistencia para diferenciales de intereses hipotecarios (MIDA). Con este beneficio, las empresas pagarían la diferencia entre la nueva y la antigua tasa hipotecaria del empleado durante un período determinado. Esto les da tiempo a los empleados para instalarse en su nuevo hogar sin el estrés inmediato de una tasa hipotecaria más alta. 

• Reinicio de la hipoteca. Las reestructuraciones hipotecarias protegen a los propietarios que ya han comprado una vivienda en la ciudad de destino, pero no pueden vender su vivienda en la ciudad de origen. Una vez vendida la vivienda en la ciudad de origen, los prestamistas destinarán el producto de la venta al préstamo de la vivienda en la ciudad de destino, sin necesidad de refinanciar. 

• Pérdida en la venta (LOS). Para algunos propietarios que compraron durante el auge de las pujas por la vivienda en plena pandemia, puede que no logren recuperar el precio que pagaron al ponerla a la venta. En estos casos, las compañías pueden cubrir la totalidad o parte de la pérdida por venta, es decir, la diferencia entre el precio de venta y el precio de compra original, sin incluir las mejoras realizadas.  

• Beneficios de la compra de vivienda para inquilinos. Dado que alquilar no siempre es la opción más económica, especialmente para traslados de larga duración, los beneficios para la compra de vivienda pueden ayudar a quienes alquilan a lograr su objetivo de comprar una casa. Los beneficios de facturación directa para pagos iniciales o gastos de cierre (donde los prestamistas envían la factura a la RMC en nombre del empleado móvil) pueden ser un beneficio atractivo, ya que el empleado móvil no necesita aportar efectivo; el costo está cubierto directamente por los beneficios, en lugar de ser pagado por el empleado móvil y luego reembolsado después de cerrar la venta. 

• préstamos para reformas. Con la escasez de viviendas disponibles, los empleados que se mudan con frecuencia podrían verse obligados a comprar una casa que no les guste, lo que desincentivaría su deseo de reubicarse. Para atraer a estos empleados y ayudarlos a enamorarse de su hogar, considere ofrecerles préstamos para reformas. Esta solución podría convencerlos de aceptar la reubicación y brindarles la oportunidad de crear la casa de sus sueños. 

Hay muchas opciones que los gerentes de movilidad pueden evaluar para saber cómo brindar el mejor apoyo a los empleados móviles que compran y venden casas en el mercado inmobiliario estadounidense actual. Si bien a los líderes de la empresa les puede preocupar el posible aumento de costos, los profesionales de la movilidad deben recordarles que el valor de la inversiónEl mercado inmobiliario es cíclico —se enfriará, como siempre—, pero las empresas siempre necesitarán operar, lo que implica reubicaciones. Garantizar que los empleados que se trasladan tengan una experiencia positiva durante su reubicación es una excelente inversión con grandes beneficios. 

Contáctanos Para obtener más información sobre cómo podemos ayudarle a analizar las mejores opciones para sus empleados móviles y el presupuesto de su programa de movilidad. 

Los miembros de la red de préstamos Graebel Partner Alliance aportaron ideas que contribuyeron al desarrollo de este contenido.