El auge de la India está reescribiendo las reglas del juego en materia de movilidad global.
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8:03
Explorar los impactos, las implicaciones y las posibles soluciones a los cambios en los modelos de compensación.
Nota: Este blog se actualizó con nueva información y reflexiones el 20 de agosto de 2024. Su publicación original fue el 16 de abril de 2024.
Cómo afrontar los retos del mercado inmobiliario estadounidense actual.
Analizar los impactos, las implicaciones y las posibles soluciones a los cambios en los modelos de remuneración para los profesionales del sector inmobiliario.
Esta es la segunda parte de una serie de dos artículos de blog sobre las tendencias del mercado inmobiliario estadounidense. La primera parte se centra en las tendencias generales del mercado, el impacto en los programas de movilidad y las posibles soluciones de ajuste de políticas. ¡Échale un vistazo! aquí.
En medio de los llamamientos a una mayor transparencia y preocupación por el alto EE. UU. viviendas costos de transacción, la forma en que los empleados móviles y la movilidad Los gerentes trabajan La relación con los agentes inmobiliarios está cambiando. Ya que muchos Bienes raíces en EE. UU. profesionales son miembros de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios® (NAR), agentes y corredores estaban obligados hasta hace poco a la regla de compensación cooperativa de la asociación, que dijo en el listado el monto de la comisión un agente del comprador recibiría del vendedor acondición de inclusión en Servicio de listado múltiples (MLS).
Mientras que NAR mantiene que las comisiones para los profesionales inmobiliarios siempre han sido negociables,Su gobierno se convirtió en el foco de demandas y NAR llegó a un acuerdo que cambia la forma en que compradores y vendedores trabajan juntos y compensar agentes inmobiliarios. A partir de agosto 17, MServicios de listado múltiple propiedad de NAR-entidades afiliadas y aquellos que se han adherido al acuerdo Debes cumplir con el acuerdo términos, aunque algunos estados implementaron nuevos procesos antes de la fecha límite.
Esto añade otra capa de complejidad al proceso de reubicación y crea más decisiones para empresas y Los empleados móviles deben poder navegar. Para garantizar una experiencia de reubicación positiva.s, los profesionales de la movilidad deberán poder explicar las implicaciones de la ¡nuevos Socios! de reglas por la Empleados' compra de vivienda o venta es – y ofrecer orientación sobre qué opciones pueden ser las mejores para cada empleado que trabaje de forma remota.
Graebel continúa desempeñar un papel activo en la industria como lo indica esta noticia progresandos. HAquí hay algunas ideas sobre la evolución profesional inmobiliario comopensión paisaje, impactos potenciales en las reubicaciones y Soluciones posibles Graebel is ayudando a sus clientes explorar.
Cambios en el modelo de compensación para profesionales inmobiliarios
En el acuerdo con la NAR se describen tres cambios principales en la remuneración de los agentes inmobiliarios que modificarán la forma en que se compran y venden viviendas en Estados Unidos:
- Negociación de comisiones. Tradicionalmente, los vendedores de viviendas han pagado las comisiones tanto a su propio agente como al agente del comprador. Según las nuevas normas, los porcentajes y montos de las comisiones para cada compraventa de vivienda deberán negociarse caso por caso entre los vendedores, los compradores y sus respectivos agentes. Esto podría implicar desde que los vendedores continúen pagando las comisiones a sus agentes y a los agentes de los compradores, hasta que los compradores paguen las comisiones de sus agentes; todo está sujeto a debate.
- Exhibiciones de comisiones. Los agentes inmobiliarios ya no pueden mostrar la tasa de comisión a los agentes de los compradores en los listados de MLS; en cambio, los compradores deben participar en las negociaciones de compensación. Algunos vendedores pueden optar por no compensar a los agentes de los compradores, dejando que agentes y compradores lo resuelvan por su cuenta. Algunos compradores pueden optar por una gama más limitada de servicios de agente de compradores para reducir sus costos en comparación con una comisión tradicional. Todo esto añade una capa más de complejidad e incertidumbre, ya que los compradores no tendrán una idea clara del efectivo necesario al cierre hasta después de negociar con los vendedores, el agente del listado y su propio agente.
- Acuerdos de representación del comprador. De ahora en adelante, los compradores ser requerido firmar un acuerdo de compra con su agente inmobiliario, que describa servicios, las expectativas y compensación. Estos acuerdos variará de estado a estado, añadiendo aún más complejidad. Si bien la adopción generalizada de este tipo de acuerdos es reciente, el concepto no lo es: antes del acuerdo con la NAR, muchos estados ya exigían acuerdos de representación del comprador. Tenga en cuenta también que los empleados que trabajan de forma remota y que tienen contratos de compraventa o de listado vigentes probablemente deberán completar nuevos formularios para cumplir con los cambios.
Implicaciones para los programas de movilidad de talento y los empleados móviles
La pregunta más frecuente en el sector es: "¿Qué significan estos cambios para mi programa de movilidad y para mis empleados que trabajan de forma remota?".
Aunque La situación se irá aclarando. a finales de 2024, a medida que se implementan las nuevas regulaciones, Existen algunas implicaciones que los responsables de la movilidad deben destacar para los empleados que trabajan de forma remota.Dependiendo de las políticas de beneficios de reubicación de cada empresa, los empleados que se trasladan a otros lugares y que son elegibles para generosos beneficios por la venta o compra de una vivienda podrían no enfrentar estos desafíos., mientras Empleados cuyos beneficios son menos completos, por ejemplo, el agrupamiento. Los cesionarios de sumas pueden necesitar más información u orientación:
- Para los compradores, estos cambios pueden implicar gastos adicionales para cubrir los honorarios del agente inmobiliario, que antes pagaba el vendedor, dependiendo de cómo se negocien las comisiones. Es posible que los compradores necesiten más efectivo al momento del cierre para cubrir la comisión de su agente, además del pago inicial y otros gastos de cierre. Quizás deban negociar esto con los vendedores, el agente del vendedor o su propio agente. Todo esto añade incertidumbre y preocupación a la transacción. Sin embargo, muchos compradores consideran que contar con el apoyo y la experiencia de un agente es fundamental para una experiencia positiva. Los agentes pueden guiar a las familias hacia decisiones acertadas, redactando el contrato, negociando el precio de venta, gestionando las inspecciones y las contingencias, y administrando otros aspectos del proceso de compra de una vivienda.
- Para los vendedores, pagar menos puede resultarles caro si deciden no pagar una comisión al agente del comprador. Sin embargo, no compensar a los agentes del comprador puede implicar que la vivienda requiera más tiempo de comercialización, se venda más lentamente o por menos del precio inicial, si el programa de beneficios por reubicación del vendedor no incluye el pago de la comisión del agente del comprador por parte de su empresa.
- Los términos de cada contrato entre comprador y agente pueden variar según las negociaciones; los empleados que se desplazan deben comprender las posibles estructuras y repercusiones de dichos contratos. Algunos contratos pueden adoptar un enfoque más flexible, con el pago de una tarifa fija por el tiempo del agente, mientras que otros pueden establecer una colaboración más tradicional entre agente y comprador. Antes de firmar cualquier contrato de agencia de compra, los empleados que se desplazan deben consultar con la empresa de gestión de reubicaciones (RMC) de su compañía.
RMCs y profesionales de la movilidad es necesario comunicarse con los empleados móviles sobre los cambios real profesional inmobiliario comisión reGLAS la oferta y la ayuda sobre cómo afrontar el nuevo proceso de compra y venta de paisajes, incluidos recursos para información y ayuday qué beneficios se ofrecen y cuáles no. Es Acerca es importante reforzar eso eIncluso los compradores y vendedores de viviendas más experimentados... experimentar nuevos procesos avanzando
Hannah, nuestra emprendedora becaria ficticia del programa State of Mobility Mobile Employee Journeys, está de vuelta para ayudarnos a comprender las implicaciones del acuerdo con la NAR y los cambios en las regulaciones sobre la compensación de los agentes. Vea el recorrido completo en la infografía.
Portafolioinsights Hacia posibles soluciones
Graebel ha estado trabajando estrechamente con los clientes para evaluar su programa de movilidads y sastre Soluciones posibles por la los aceites y su empleados móviles. Muchos clientes están enfocados on encontrar soluciones que aún entregamos experiencias excepcionales, comprensión que is <font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">las </font> clave para una reubicación exitosa.
Al abordar los cambios en la remuneración de los agentes inmobiliarios modelos se mantendrá an en marcha , hay algunos escenarios gestores de movilidad debo explorar para garantizar que los empleados móviles sigan teniendo una experiencia positiva en la compra de una vivienda. o venta experiencia y presupuestos de programas de movilidad permanecer in comprobar.
Comprador Actualizaciones de la Política
A medida que los empleados móviles de hoy en día avanzan en la experiencia de compra de una vivienda, es probable que muchos pregunten a sus empresas sobre los beneficios de compensación del agente del comprador, para ayudar a compensar potencialmente aumentado costos de cierre debido a pagando la comisión de su agente. Graebel está ayudando a los clientes. revisar para estas conversaciones by considerando qué tipo de apoyo Podrían brindar , conocer Beneficios de la comisión del agente del comprador Podría ser de gran ayuda para que las familias acepten una reubicación.
En colaboración con sus RMC, los profesionales de la movilidad deberían analizar las ofertas de beneficios actuales, posible política <font style="vertical-align: inherit;" class="">actualizaciones sobre los portfolios ilustrativos de Small Caps y de todos los activos</font> y las implicaciones de costos. Las empresas pueden llegar a diferentes soluciones, en función de sus circunstancias particulares y las necesidades de sus empleados que trabajan de forma remota. Como Además, su solución actual puede cambiar en el futuro, a medida que la industria comprenda mejor las implicaciones de los cambios en los acuerdos. Los profesionales de la movilidad deberán ser flexibles y deberían planificar reevaluar las opciones una vez que existe Disponemos de más información para tomar decisiones basadas en datos.
Gincluso las implicaciones financieras y fiscales, hAquí hay algunas preguntas para analizar con los socios de RMC:
- ¿Cómo podemos estructurar el beneficio de compensación del comprador para apoyar a los empleados móviles al tiempo que protegemos <font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">las </font> presupuesto del programa de movilidad?
- ¿Necesitamos ofrecer un comprador? agente ¿Beneficio de compensación para garantizar que el empleado móvil acepte la transferencia?
- En caso afirmativo, ¿contamos con el presupuesto necesario para simplemente añadirlo al paquete de reubicación? W¿Qué medidas de control podemos implementar para equilibrar el presupuesto de nuestro programa de movilidad?
- Si el presupuesto no va ¿Qué beneficios podemos o debemos recortar para encontrar dinero para el comprador? agente ¿Compensación? ¿Hay algún beneficio o fondo que se pueda reasignar?
- ¿Deberíamos estructurar un comprador? agente ¿La prestación por compensación está exenta de impuestos? ¿Cuáles son las implicaciones en ambos casos??
Independientemente de si las empresas ofrecen comisiones a los agentes, los agentes inmobiliarios y los profesionales de la movilidad deberían animar a los compradores a no limitar sus búsquedas en función de sus beneficios. Si bien algunos vendedores pueden decir inicialmente que no se cumplirán cubrir la comisión del agente del compradors, THe Todo el proceso de compra de una vivienda es una negociación. que tiene lugar a lo largo del tiempo - Incluyendo Discusiones sobre agente comprador comisiones. Las circunstancias o la mentalidad de los vendedores pueden cambiar., y podrían estar dispuestos a reconsiderar el pago de comisiones a los agentes.; Es Siempre vale la pena preguntar, para no perder La casa de tus sueños.
Experiencia de compra y venta de viviendas
En conversaciones con clientes, Graebel sigue escuchando preocupaciones sobre los impactos de la establecimiento cambios en la experiencia del empleado. Crear una experiencia de reubicación positiva debe seguir siendo una prioridad para los profesionales de la movilidad, quienes deben considerar la Siguiendo escenarios a medida que navegan el panorama inmobiliario en constante evolución.
Cambio en la representación de la agencia
Ante la posibilidad de que los profesionales inmobiliarios se enfrenten a esta situación of reducido compensación a representar compradores, expertos de la industria son especulando que muchos agentes pueden abandonar el negocio, mientras que los agentes más establecidos pueden eleccione limitar su representación únicamente a los vendedoresEsta consolidación dejaría a los empleados móviles sin la experiencia o el apoyo necesarios para comprar una casaespecialmente para quienes compran por primera vez.
Los profesionales de la movilidad y los empleados móviles deberían poder confiar en sus socios de RMC para facilitar Presentaciones a socios proveedores de confianza y debidamente seleccionados, incluidos profesionales del sector inmobiliario. A continuación, algunas preguntas para formular a los socios de RMC mientras analizan la posible consolidación en el sector:
- ¿Has oído hablar de algún cambio en tus proveedores o has observado alguna tendencia a que se dediquen exclusivamente a dar soporte a los vendedores?
- ¿Qué medidas están tomando para garantizar que los empleados que trabajan de forma remota tengan acceso a los proveedores asociados que colaboran con los compradores?
- If sea Al incorporar nuevos agentes/agencias a su red para compensar la consolidación prevista, ¿qué estándares exige a sus socios para garantizar un servicio de alta calidad? Tanto para vendedores como para compradores.?
Lado de la venta Perspectiva
It no se cumplirán se asumirá automáticamente que los vendedores pagarán comisiones tanto de vendedor como de agente en adelante, pero que no quieren decir que ellos no deberían Considere hacerlo. Los empleados que trabajan de forma remota aún necesitarán vender sus casas., y no ofrecer compensación al agente del comprador podría obstaculizar esa capacidad. Así como los profesionales de la movilidad están trabajando con los RMC para evaluar Soluciones posibles al comprador agente En cuanto a la compensación, también deberían considerar los beneficios para los vendedores..
Sigue el viaje de Selena., una empleado ficticio creado para ayudar a los profesionales de la movilidad a comprender las implicaciones del acuerdo de la NAR y las regulaciones sobre la compensación de los agentes de mudanzas – esta vez de <font dir="auto" style="vertical-align: inherit;">las </font> Perspectiva del vendedor. Vea el recorrido infográfico completo.
Representación de inquilinos y Costos <... [TRUNCADO]
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