Être intelligent en Irlande

Écrit par: Doyen Foster
Dean Foster Cultures mondiales et consultant stratégique exécutif
Dwellworks Interculturel

 

Alors que Graebel étend ses relations commerciales en Irlande, nous voulons nous rappeler que notre assise culturelle est importante pour le succès des membres de notre équipe et de nos partenaires dans notre nouveau bureau à Dundalk. Avec l'aide de Dean Foster, un expert interculturel et de la mobilité, nous avons rassemblé quelques scénarios qui vont au-delà de la compréhension du taux de change de l'euro. Testez-vous avec ces scénarios sur l'Irlande et voyez comment vous vous en sortez.

 

Q : Lors de la présentation d'une nouvelle stratégie au directeur du marketing de la branche irlandaise de votre entreprise, vous êtes contesté tout au long de votre présentation en raison de votre projet d'incorporer des idées américaines pour réorganiser le service de publicité. Votre directeur est visiblement agacé et refuse de discuter de ces idées. Après avoir essayé de plaider votre cause en continuant à comparer l'Irlande aux États-Unis, vous dites : « C'est pourquoi l'Irlande ne deviendra jamais une superpuissance. Vous êtes coincé dans le passé et ne prenez jamais de risques. Pourquoi n'as-tu pas été efficace ?

R : Mauvais départ ! En plus d'insulter tout un pays, vous avez réussi à vous aliéner votre directeur du marketing. Les Irlandais n'aiment pas être comparés à d'autres pays, surtout si ce n'est pas de nature positive. De plus, l'Irlande est une culture égalitaire dans laquelle chacun a le sentiment d'avoir son mot à dire dans le processus de prise de décision, même s'il n'est pas le décideur final. Soyez prêt à ce que les employés expriment leurs idées, même difficiles et confrontantes. Soyez ouvert aux idées de vos collègues.

 

Q : Vous êtes en retard pour déjeuner avec des amis et êtes pressé de les rencontrer. Bien que vous sachiez que l'Irlande a des tendances temporelles fluides, vous ne voulez toujours pas faire attendre vos amis. Vous êtes constamment klaxonné pendant que vous conduisez pour rencontrer vos amis. Pourquoi cela arrive-t-il?

R : Vous conduisez probablement du côté droit de la route ou vous avez oublié de fermer votre coffre (coffre). N'oubliez pas qu'en Irlande, vous devez conduire à gauche.

 

Q : Après une longue et fatigante réunion d'affaires sans aucun signe d'issue favorable dans un avenir proche, vous décidez d'inviter votre client potentiel à assister à un match de football. Était-ce sage ?

R : Absolument ! De nombreux contrats et accords commerciaux réussis sont conclus via une connexion sur le terrain. Dans de nombreuses cultures fondées sur les relations, le processus de pré-négociation est crucial. Instaurer la confiance est essentiel avant d'entamer les négociations proprement dites, alors prenez le temps d'apprendre à connaître les personnes avec lesquelles vous vous lancerez.

 

Q : Lorsque vous prenez une photo avec un groupe d'amis après avoir visité Dublin, vous affichez le « signe de paix » à deux doigts dans un effort pour être amical et faire preuve d'unité. Après avoir regardé la photo, vos amis se fâchent contre vous. Qu'est-ce qui ne va pas avec eux?

R : Vos amis ne sont pas des fauteurs de guerre. En Irlande, le geste de la main que nous connaissons comme signe de paix est considéré comme vulgaire et doit être évité.

 

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