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Minimisez les coûts et les risques pour votre entreprise et votre employé mobile en identifiant les bonnes options de vente à domicile pour votre programme de mobilité.
Téléchargez notre synthèse sur les « Options de vente à domicile »Concevoir le programme de vente de maison idéal
Lorsqu'un employé accepte une affectation ou un transfert permanent, il peut choisir de vendre sa maison, puis d'acheter ou de louer au nouvel emplacement. Dans ces cas, vous aurez besoin d'une approche globale pour leur décharger une grande partie ou la totalité du fardeau du processus de vente d'une maison… et placer une grande partie du risque financier sur le vôtre.
Si la maison ne bouge pas rapidement, l'employé peut être considérablement distrait juste au moment où vous voulez qu'il se concentre sur sa nouvelle mission. Et la dernière chose dont vous avez besoin est un portefeuille de biens immobiliers difficiles à vendre dans vos livres.
Options de vente maison de relocalisation pour presque toutes les circonstances
Les leaders de la mobilité proposent généralement une variété d'options de vente de maisons au sein de leur programme en fonction de ce qui convient à leurs objectifs commerciaux. Quelle que soit l'option utilisée, il est important de s'assurer que ces maisons se vendent rapidement à des prix équitables. La bonne approche dans une situation donnée dépend de l'état de la propriété, du marché immobilier local et du statut de l'employé.
Voici les trois approches les plus courantes et les meilleures pratiques en matière d'aide à la vente à domicile :
- Option de valeur d'acheteur (BVO) - L'employé met la propriété en vente et dès qu'un acheteur est confirmé, l'employé vend la maison à la société de gestion de relocalisation (RMC) au prix de l'offre. Le RMC gère la propriété jusqu'à ce qu'il finalise la vente à l'acheteur.
- Rachat garanti (GBO) - L'employé met la propriété en vente, et si elle n'est pas vendue dans un certain laps de temps, le RMC achète la propriété de l'employé à un MLSP ajusté (« prix de vente le plus probable ») et poursuit les efforts de vente ce.
- Remboursement direct (DR) - L'employé est responsable de la vente de la maison mais est remboursé de tous les frais immobiliers convenus, commissions et frais de clôture normaux et habituels.
Le processus de vente d'une maison est un mélange d'art et de science avec de nombreux facteurs complexes et des éléments importants comme la stratégie de prix et l'assistance marketing. C'est pourquoi nous gérerons votre programme de vente de maisons avec nos consultants expérimentés et en utilisant des prestataires de services de premier plan - des évaluateurs aux agents immobiliers en passant par les agents immobiliers - qui sont les meilleurs sur leurs marchés pour s'assurer que les propriétés évoluent rapidement.
Nous travaillerons avec vos employés mobiles pour naviguer dans ce programme très émotionnel et axé sur les coûts afin qu'il soit gagnant-gagnant pour eux et pour votre entreprise.
Quoi de mieux pour votre programme de mobilité et vos employés ?
Alors que les leaders de la mobilité se chargent d'examiner et de réviser les pratiques et les politiques de vente de logements, ils doivent être conscients des compromis clairs entre les trois options en termes de coûts et de risques associés pour l'entreprise et l'employé.