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Tendenze che influenzano i budget dei programmi di mobilità e l'esperienza di acquisto e vendita di immobili.
Affrontare le sfide del mercato immobiliare statunitense odierno
Esplorare le tendenze che influenzano il mercato immobiliare statunitense e le soluzioni per gestire i budget dei programmi, creando al contempo esperienze eccezionali di acquisto e vendita di case.
Questa è la prima parte di una serie di due articoli sul blog dedicati alle tendenze del mercato immobiliare statunitense. La seconda parte si concentra sui cambiamenti nei rapporti tra agenti immobiliari e nelle strutture provvigionali: non perdetevela! Qui..
Negli ultimi anni abbiamo lavorato a stretto contatto con clienti e famiglie per affrontare il Il mercato immobiliare statunitense, situazione che è cambiata considerevolmente dal 2020. Sono finiti i tempi dei bassi tassi di interesse e dell'esodo di massa dai centri città, con i dipendenti che si sono adattati al lavoro da remoto.
Al contrario, il mercato odierno è caratterizzato da tassi di interesse, prezzi delle case e costi di affitto più elevati. Nonostante le difficoltà, i professionisti della mobilità possono comunque aiutare i dipendenti che si trasferiscono ad accettare i trasferimenti e a gestirli con sicurezza, attraverso la condivisione di informazioni e il supporto in materia di benefit.
Ecco alcuni spunti per i responsabili della mobilità che desiderano guidare i dipendenti in mobilità verso decisioni oculate durante il processo di acquisto di una casa.
Tendenze che plasmano il mercato immobiliare statunitense
Prima di passare alle soluzioni concrete per superare le sfide odierne del mercato immobiliare statunitense, analizziamo innanzitutto le tendenze che lo caratterizzano, tenendo presente che il mercato immobiliare è un fenomeno locale e che ogni mercato è diverso.
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Tassi ipotecari più elevati: Durante la pandemia, i tassi dei mutui sono scesi a minimi storici, scendendo sotto il 3%. Con il La Federal Reserve cerca di controllare l'inflazione Negli anni successivi, i tassi dei mutui sono saliti a oltre il 7%. Per i lavoratori mobili che si erano assicurati un tasso di mutuo inferiore al 3%, la prospettiva di rinunciarvi e acquistare una nuova casa ai tassi odierni – e potenzialmente spendere migliaia di dollari in più ogni mese – ha portato ad alcuni trasferimenti ritardati in attesa di un mercato immobiliare migliore. Tuttavia, è importante sottolineare che I tassi di interesse sono in caloI tassi sono scesi dal loro massimo degli ultimi 20 anni alla fine del 2023 e gli istituti di credito prevedono che continueranno a diminuire, anche se solo leggermente. Inoltre, molti proprietari di casa hanno accumulato capitale negli ultimi anni grazie ai bassi tassi di interesse, che può essere utilizzato per finanziare i maggiori costi di acquisto di una nuova casa.
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Scarsità di alloggi disponibili: L'aumento dei tassi di interesse, lo sviluppo immobiliare ritardato dalla pandemia e la crescita demografica hanno portato a inventario immobiliare bassoUna minore offerta significa che più acquirenti si contendono la stessa proprietà, facendo lievitare i prezzi delle case. I lavoratori che si spostano frequentemente non solo pagano tassi di interesse più elevati, ma probabilmente lo fanno anche su prestiti di importo maggiore. Bisogna tenere presente che non appena i tassi di interesse scenderanno, più persone saranno disposte ad acquistare e vendere. Quando la domanda aumenta, aumentano anche i prezzi delle case.
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Aumento dei costi di affitto: Non sono solo i costi legati alla proprietà immobiliare ad essere aumentati. Prezzi medi di affitto I prezzi sono quasi il 30% più alti rispetto a prima della pandemia, con un incremento di oltre il 35% per gli affitti di case unifamiliari. A seconda dei mercati delle città di origine e di destinazione, l'affitto potrebbe non essere l'opzione più conveniente per i lavoratori in mobilità, soprattutto se il pacchetto di trasferimento include agevolazioni per l'acquisto di una casa, al fine di ridurne i costi.
Soluzioni per l'acquisto e la vendita di immobili per traslochi di successo.
Come dimostrato da Graebel Rapporto sullo stato della mobilità nel 2023La mobilità dei talenti può aiutare le aziende a raggiungere i propri obiettivi, a trattenere i migliori talenti e a creare un vantaggio competitivo. Pertanto, i professionisti della mobilità dovrebbero incoraggiare i dipendenti che si trasferiscono ad accettare il trasferimento e aiutarli a sentirsi supportati e sicuri nel prendere le giuste decisioni in materia di acquisto e vendita di immobili. Ecco tre passaggi da considerare:
1. Informare i dipendenti di Mobile sulla realtà dell'attuale mercato immobiliare.
Affinché i lavoratori in mobilità possano fare scelte oculate nell'acquisto di una casa, è fondamentale che comprendano l'andamento del mercato e come questi fattori influenzino il loro trasferimento. Devono essere consapevoli della "nuova normalità": prezzi delle case più elevati, minore disponibilità di immobili e tassi di interesse normalizzati, ovvero più alti rispetto al 2020 ma in linea con la media storica.
Le società di gestione dei trasferimenti (RMC) possiedono una profonda conoscenza e una rete di partner fornitori selezionati, inclusi istituti di credito, in grado di guidare i dipendenti in mobilità attraverso il processo di acquisto di una casa, rendendolo più semplice, efficiente e accessibile. Questi istituti di credito dispongono di formazione, competenze ed esperienza specifiche per supportare i dipendenti in trasferimento, aiutandoli a prendere decisioni informate e intelligenti che si traducono in un'esperienza di trasferimento positiva, e consentendo al contempo ai professionisti della mobilità di gestire i costi del programma.
Ecco un paio di modi in cui gli istituti di credito possono rivelarsi preziosi alleati in questo processo:
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Gestione delle aspettative. Gli istituti di credito dovrebbero partecipare alle discussioni sull'accessibilità e sui costi effettivi dell'acquisto di una casa. Questi partner possono contribuire a contrastare i luoghi comuni che inducono i lavoratori che si spostano frequentemente a pensare di non potersi permettere un mutuo, come ad esempio l'idea che sia necessario un acconto del 20% o un punteggio di credito superiore a 750 per ottenere un finanziamento.
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Programmi e incentivi per il risparmio sui costi. Gli istituti di credito offrono spesso programmi e incentivi specifici per i trasferimenti, che consentono di risparmiare sui costi per i dipendenti che si spostano e per i programmi di mobilità. Ad esempio, gli istituti di credito convenzionati con Graebel offrono in genere incentivi speciali sulle spese di chiusura e tassi ipotecari inferiori di un quarto di punto rispetto agli istituti di credito che non prevedono programmi di trasferimento. A ciò si aggiungono i programmi di Graebel, come il nostro programma che limita le commissioni di chiusura a carico dell'istituto di credito, consentendo di risparmiare migliaia di dollari, e i dipendenti che si spostano possono beneficiare economicamente della collaborazione con partner consigliati.
2. Analizzare i dati e i budget del programma con i partner di gestione del trasferimento.
Nell'attuale contesto aziendale, i responsabili della mobilità spesso non possono semplicemente aumentare i budget per includere ulteriori benefit abitativi nei programmi di mobilità. Collaborare con le società di gestione della mobilità (RMC) per analizzare i dati del programma e adottare un approccio strategico al processo decisionale relativo ai benefit può aiutare i professionisti della mobilità. trovare un equilibrio tra i costi del programma e la creazione di esperienze eccezionali per i dipendenti..
Ecco alcune domande da analizzare con i partner di RMC:
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Qual è la ripartizione dei nostri precedenti trasferimenti tra la città di origine e quella di destinazione? Cosa emerge dai dati relativi a tali trasferimenti in merito ai vantaggi abitativi più e meno apprezzati, informazioni che possiamo applicare ai futuri trasferimenti tra queste città?
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Quale percentuale di posizioni siamo riusciti a coprire senza ulteriori agevolazioni per l'acquisto di una casa? Consigliate di aggiungere agevolazioni abitative per attrarre i migliori talenti per le posizioni ancora aperte?
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Se ulteriori sussidi per l'alloggio potessero contribuire a coprire i posti vacanti, quali sono le possibilità – e i parametri di bilancio – per aumentare o modificare tali sussidi?
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Quali sussidi possiamo o dovremmo tagliare o modificare per trovare i fondi necessari a compensare le mancanze relative ai sussidi per l'alloggio? Quali sussidi sono sottoutilizzati o non sembrano apportare valore aggiunto?
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Qual è l'andamento delle approvazioni per le deroghe in materia di alloggi? Dovremmo renderle un beneficio regolare?
3. Valutare modifiche alle politiche per integrare gli attuali sussidi abitativi.
Nella maggior parte dei casi, riscontriamo che I dipendenti che si spostano frequentemente e che ricevono agevolazioni per l'acquisto di una casa aumentano il valore percepito del pacchetto di trasferimento.Spesso, i dipendenti rimangono più a lungo nelle loro aziende. Questo tipo di benefit può anche attrarre i migliori talenti. Dati questi vantaggi, i professionisti della mobilità dovrebbero utilizzare le informazioni ricavate dall'analisi dei dati del programma per valutare, ove possibile, eventuali modifiche alle politiche.
Collabora con i partner di RMC per determinare quali opzioni potrebbero essere adatte alla tua popolazione mobile e al budget del tuo programma. Ecco sei modifiche alle politiche da prendere in considerazione:
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Flessibilità di posizione. Anziché trasferirsi in un grande mercato, probabilmente più costoso, è possibile per il lavoratore mobile trasferirsi in una zona suburbana o rurale vicina e lavorare con un orario ibrido? Ciò consentirebbe al lavoratore mobile di acquistare casa in un mercato più accessibile, pur continuando a soddisfare le esigenze del ruolo.
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Adeguamenti/indennità al costo della vita (COLA). L'adeguamento al costo della vita (COLA) è un benefit che aiuta i dipendenti in mobilità a mantenere un certo tenore di vita nella città di destinazione, compensando le differenze di costo della vita tra la città di origine e quella di destinazione. Questa potrebbe essere una buona opzione se una famiglia si trasferisce da un mercato più economico a uno più costoso. Attenzione, però, perché ci sono aree in cui i prezzi continuano ad aumentare senza sosta. In questi casi, potrebbe essere necessario ridurre gradualmente gli adeguamenti al costo della vita per tutelare il budget del programma di mobilità.
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Assistenza per le differenze di interesse sui mutui (MIDA). Grazie a questo benefit, le aziende si farebbero carico della differenza tra il nuovo e il vecchio tasso di interesse del mutuo del dipendente in mobilità per un periodo di tempo prestabilito. Ciò darebbe ai dipendenti il tempo di ambientarsi nella nuova casa senza lo stress immediato di un tasso di interesse più elevato.
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Rinegoziazione del mutuo. La possibilità di rinegoziare il mutuo protegge i proprietari di casa che hanno già acquistato un immobile in una città di destinazione ma non riescono a vendere la loro casa di origine. Una volta venduta la casa di origine, gli istituti di credito utilizzeranno il ricavato per estinguere il mutuo sulla casa di destinazione, senza dover ricorrere a una nuova procedura di rifinanziamento.
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Perdita sulla vendita (LOS). Per alcuni proprietari di casa che hanno acquistato durante il picco delle aste immobiliari dell'era pandemica, potrebbe non essere possibile recuperare quanto pagato al momento della messa in vendita dell'immobile. In questi casi, le compagnie assicurative potrebbero coprire in tutto o in parte la perdita sulla vendita, ovvero la differenza tra il prezzo di vendita e il prezzo di acquisto originale, escludendo eventuali migliorie apportate.
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Agevolazioni per l'acquisto di una casa per gli inquilini. Poiché l'affitto non è necessariamente l'opzione più economica, soprattutto per i trasferimenti a lungo termine, i benefit per l'acquisto di una casa possono aiutare chi è in affitto a realizzare l'obiettivo di comprare un'abitazione. I benefit con addebito diretto sulla fattura per l'acconto o le spese di chiusura – in cui gli istituti di credito inviano la fattura alla società di gestione immobiliare per conto del dipendente in mobilità – possono rappresentare un incentivo significativo, poiché il dipendente non deve anticipare denaro contante; la spesa è coperta direttamente dai benefit, anziché essere pagata dal dipendente e poi rimborsata dopo la conclusione della vendita.
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Prestiti per ristrutturazioni. Con una disponibilità limitata di immobili, i lavoratori che si spostano frequentemente potrebbero trovarsi costretti ad acquistare una casa che non li soddisfa, scoraggiando così il desiderio di trasferirsi. Per invogliare questi lavoratori e aiutarli ad affezionarsi alla propria casa, si potrebbe valutare la possibilità di offrire prestiti per la ristrutturazione. Questo compromesso potrebbe convincerli ad accettare il trasferimento e offrire loro l'opportunità di realizzare la casa dei loro sogni.
Esistono numerose opzioni che i responsabili della mobilità possono valutare per capire come supportare al meglio i dipendenti mobili che acquistano e vendono case nell'attuale mercato immobiliare statunitense. Mentre i leader aziendali potrebbero essere preoccupati per i potenziali aumenti dei costi, i professionisti della mobilità dovrebbero ricordare loro di il valore dell'investimentoIl mercato immobiliare è ciclico – subirà una fase di rallentamento, come è sempre accaduto – ma le aziende avranno sempre bisogno di operare, il che rende necessari i trasferimenti. Garantire ai dipendenti che si trasferiscono un'esperienza positiva è un ottimo investimento con grandi vantaggi.
Contattaci Per saperne di più su come possiamo aiutarvi ad analizzare le opzioni migliori per i vostri dipendenti in mobilità e per il budget del vostro programma di mobilità.
I membri del Graebel Partner Alliance Lending Network hanno fornito spunti utili per lo sviluppo di questi contenuti.
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