Esplora gli impatti, le implicazioni e le possibili soluzioni derivanti dalla modifica dei modelli retributivi.

Nota: Questo blog è stato aggiornato con nuove informazioni e approfondimenti il ​​20 agosto 2024. È stato originariamente pubblicato il 16 aprile 2024.

Affrontare le sfide del mercato immobiliare statunitense odierno

Analisi degli impatti, delle implicazioni e delle possibili soluzioni derivanti dalla modifica dei modelli retributivi per i professionisti del settore immobiliare.

Questa è la seconda parte di una serie di due articoli sul blog riguardanti le tendenze del mercato immobiliare statunitense. La prima parte si concentra sulle tendenze generali del mercato, sull'impatto sui programmi di mobilità e sulle possibili soluzioni di adeguamento delle politiche: date un'occhiata! Qui.. 

Tra le richieste di maggiore trasparenza e preoccupazione per l'alto livello degli Stati Uniti alloggiamento costi di transazione, il modo in cui i dipendenti mobili e la mobilità i manager lavorano con gli agenti immobiliari sta cambiando. Da molti Immobiliare statunitense sono membri della National Association of Realtors® (NAR), agenti e broker erano legati fino a poco tempo fa alla regola di compensazione cooperativa dell'associazione, che ha dichiarato nell'elenco l'importo della commissione un agente dell'acquirente riceverebbe dal venditore auna condizione di inclusione su Servizio di elenchi multiplis (MLS).  

Modifiche al modello di remunerazione dei professionisti del settore immobiliare 

Nell'accordo raggiunto con la NAR (National Association of Realtors) sono delineate tre principali modifiche al sistema di remunerazione degli agenti immobiliari che cambieranno il modo in cui le case vengono comprate e vendute negli Stati Uniti: 

• Negoziazione delle commissioni. Tradizionalmente, i venditori di immobili pagavano le commissioni sia al proprio agente che a quello dell'acquirente. Con le nuove regole, le percentuali e gli importi delle commissioni per ogni compravendita immobiliare dovranno essere negoziati caso per caso tra venditori, acquirenti e i rispettivi agenti. Ciò potrebbe significare che i venditori continueranno a pagare le commissioni sia ai propri agenti che a quelli degli acquirenti, oppure che saranno gli acquirenti a pagare le commissioni dei propri agenti: tutto è oggetto di discussione.  
• Visualizzazione delle commissioni. Gli agenti immobiliari non possono più mostrare la percentuale di commissione agli agenti degli acquirenti negli annunci MLS; ora sono gli acquirenti stessi a dover negoziare il compenso. Alcuni venditori potrebbero scegliere di non remunerare gli agenti degli acquirenti, lasciando che agenti e acquirenti si accordino tra loro. Alcuni acquirenti potrebbero optare per un ventaglio più ristretto di servizi di assistenza, per ridurre i costi rispetto a una commissione tradizionale. Tutto ciò aggiunge un ulteriore livello di complessità e incertezza, poiché gli acquirenti non avranno un quadro completo della somma necessaria al momento del rogito fino a quando non avranno negoziato con i venditori, l'agente immobiliare incaricato della vendita e il proprio agente. 
• Contratti di agenzia con gli acquirenti. In futuro, gli acquirenti potranno essere richiesto firmare un accordo di acquisto con il proprio agente immobiliare, delineando servizi, le aspettative e compensazione. Alcuni degli accordi varierà da stato a stato, aggiungendo ancora di più complessità. Sebbene l'adozione diffusa di tali accordi sia una novità, il concetto non lo è: prima dell'accordo con la NAR, molti stati avevano già requisiti specifici per gli accordi di agenzia con gli acquirenti. È inoltre importante tenere presente che i dipendenti che lavorano in mobilità e che hanno contratti di acquisto o di incarico di vendita attivi dovranno probabilmente compilare nuova documentazione per essere in regola con le modifiche.

Implicazioni per i programmi di mobilità dei talenti e per i dipendenti mobili. 

La domanda principale che circola nel settore è: "Cosa significano questi cambiamenti per il mio programma di mobilità e per i miei dipendenti che lavorano in mobilità?" 

Mentre La situazione diventerà più chiara in ritardo 2024, man mano che le nuove normative entrano in vigore, Ci sono alcune implicazioni che i responsabili della mobilità dovrebbero illustrare ai dipendenti che lavorano in mobilità., a seconda delle politiche di trasferimento di ciascuna azienda. I dipendenti che si spostano frequentemente e che hanno diritto a generosi benefici per la vendita o l'acquisto di una casa potrebbero non dover affrontare queste difficoltà., mentre dipendenti i cui benefici sono meno completi – ad esempio, forfettario I cessionari della somma potrebbero aver bisogno di ulteriori informazioni o indicazioni:

• Per gli acquirenti, i cambiamenti potrebbero comportare spese aggiuntive per coprire il costo dei servizi dell'agente immobiliare, precedentemente a carico del venditore, a seconda di come vengono negoziate le commissioni. Gli acquirenti potrebbero aver bisogno di più liquidità al momento del rogito per coprire la commissione dell'agente, oltre all'acconto e alle altre spese di chiusura. Potrebbero dover negoziare questo aspetto con i venditori, l'agente incaricato della vendita o il proprio agente immobiliare. Tutto ciò aggiunge incertezza e preoccupazione alla transazione. Tuttavia, molti acquirenti ritengono che il supporto e la competenza di un agente siano fondamentali per un'esperienza positiva. Gli agenti possono guidare le famiglie verso decisioni oculate, occupandosi della redazione del contratto, della negoziazione del prezzo di vendita, della gestione delle ispezioni e delle clausole sospensive e di altri aspetti del processo di acquisto di una casa.  
• Per i venditori, la scelta di non pagare una commissione all'agente dell'acquirente potrebbe comportare una spesa inferiore. Tuttavia, non remunerare gli agenti degli acquirenti potrebbe significare che l'immobile richiederà tempi di commercializzazione più lunghi, si venderà più lentamente o a un prezzo inferiore a quello inizialmente richiesto, qualora il programma di agevolazioni per il trasferimento del venditore non preveda il pagamento di una commissione sia all'agente di vendita che a quello dell'acquirente.   
• I termini di ogni accordo tra acquirente e agente immobiliare possono variare in base alle negoziazioni; i dipendenti che lavorano in mobilità dovrebbero comprendere le potenziali strutture e gli impatti degli accordi. Alcuni accordi potrebbero prevedere un approccio più flessibile, con il pagamento di una tariffa fissa per il tempo impiegato dall'agente, mentre altri potrebbero creare una partnership più tradizionale tra agente e acquirente. Prima di firmare qualsiasi accordo di agenzia con l'acquirente, i dipendenti che lavorano in mobilità dovrebbero consultare la società di gestione dei trasferimenti (RMC) della propria azienda.   

RMC e professionisti della mobilità è necessario comunicare con i dipendenti mobili in merito al cambiamento real professionista immobiliare commissione rULES e offerta guida su come orientarsi nel nuovo processo di acquisto e la vendita del panorama, comprese le risorse per l'informazione e assistenzae quali benefici sono offerti e quali no. Suo è importante ribadire che eanche gli acquirenti e i venditori di case più esperti sperimentare nuovi processi andando avanti.
 

Hannah, la nostra intraprendente stagista immaginaria di State of Mobility Mobile Employee Journeys, è tornata per aiutarci a comprendere le implicazioni dell'accordo NAR e delle normative sul cambio di retribuzione degli agenti. Visualizza l'infografica completa del percorso.

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