Mantenerse fresco durante un mercado inmobiliario de EE. UU. Caliente

El mercado inmobiliario de EE. UU. Al rojo vivo y el creciente deseo de ser propietario de una vivienda a lo largo de varias generaciones están creando desafíos únicos para las empresas que reubican a sus empleados dentro de los EE. UU.

Vender o comprar una nueva casa mientras se muda puede ser un proceso muy estresante, especialmente cuando se muda con una pareja o familia. Puede afectar positiva o negativamente el proceso de reubicación, el bienestar de los empleados que se trasladan y su capacidad para establecerse en su nueva comunidad y función.

Con base en décadas de experiencia apoyando a las empresas clientes y sus empleados a través de los altibajos del mercado inmobiliario de EE. UU., Aquí hay algunos consejos e ideas para las empresas que buscan crear experiencias excepcionales para los empleados móviles a través del proceso de compra y venta de viviendas.

Tendencias actuales que dan forma al mercado inmobiliario de EE. UU.

Las fuerzas que dan forma a la experiencia del mercado inmobiliario de EE. UU. En la actualidad tienen el mismo impulso: en la mayoría de las ciudades, la demanda de viviendas está superando la oferta. Eso crea un mercado ajustado para los empleados móviles y aumenta la presión sobre las empresas para asegurarse de que están haciendo todo lo posible para brindar experiencias positivas de reubicación. Echemos un vistazo más profundo:

• Las bajas tasas de interés ponen a más compradores en el mercado. Las tasas de interés eran bajas según los estándares históricos, incluso antes de la pandemia. Cuando la economía sufrió un golpe debido a los pedidos para quedarse en casa, la Reserva Federal dijo que mantendría las tasas de interés en o alrededor de cero, para ayudar a estimular la economía. Esto significa que las bajas tasas hipotecarias han hecho que la compra de una vivienda sea más atractiva y factible para los compradores de todo el país. Las bajas tasas también han atraído a más compradores de inversión al mercado, aumentando la competencia y haciendo subir los precios de las viviendas.
• Cambie a los cambios de trabajo desde casa donde los empleados quieren vivir. La capacidad de trabajar desde casa empujó a muchos a reconsiderar dónde viven. En lugar de alquilar una habitación en la ciudad porque reduce el tiempo de viaje, muchos se mudaron a los suburbios oa ciudades más pequeñas y asequibles para comprar casas con más espacio para espacios de trabajo en el hogar. Con mucha gente acudiendo en masa al mismos lugares, puede resultar difícil para los empleados móviles encontrar un nuevo hogar en la ciudad de destino.
• Los compradores de efectivo aumentan la competencia. A medida que el mercado se vuelve más competitivo, muchos compradores potenciales recurren al efectivo para hacer que su oferta se destaque. Esto complica el proceso de compra de una vivienda para los empleados móviles que dependen del financiamiento para hacer una oferta, porque desde la perspectiva del vendedor, una oferta supeditada al financiamiento es menos atractiva. Si los empleados móviles superan la oferta una y otra vez, podría llevarles más tiempo encontrar un nuevo hogar, lo que podría crear una experiencia de reubicación más estresante para el empleado, así como implicaciones de costos para su empresa que exploraré más a fondo.
• Corporaciones que se trasladan a mercados más pequeños. Así como las personas abandonan las grandes ciudades en busca de lugares más asequibles, las corporaciones están haciendo lo mismo. Por ejemplo, Oracle está estableciendo HQ en Austin, TX, y Apple anunció un nuevo campus en Charlotte, Carolina del Norte. Con estas nuevas oficinas surgen nuevos trabajos y nuevas personas que se mudan a esas ciudades, lo que afecta los precios de las viviendas y el inventario.

Pronóstico de tendencias inmobiliarias

A medida que las empresas esperan de seis a 12 meses para futuras reubicaciones, muchos se preguntan cómo habrá cambiado el mercado, si es que habrá cambiado, para ese momento. Mi consejo: a menos que haya un cambio económico dramático dentro de ese período de tiempo, espere que esta actividad de hipermercado continuar durante el próximo año más o menos. El lado positivo es que si las tasas de interés suben, como han comenzado a hacerlo, el mercado podría debilitarse, enfriando un mercado sobrecalentado y haciendo que el alquiler sea una mejor opción que la compra de una casa para algunos trabajadores móviles.

El otro factor que podemos esperar ver en el próximo año, y hasta cierto punto ya lo estamos viendo, es el impacto en las nuevas construcciones. Muchos empleados que se trasladan están optando por nuevas construcciones, debido a la falta de inventario de viviendas y la dura competencia por las viviendas existentes. Los problemas relacionados con COVID han afectado el suministro de madera y materias primas, lo que significa que las nuevas construcciones tardarán más en completarse y costarán más, ya que la demanda de materiales de construcción seguirá siendo alta.

Tres implicaciones a considerar para los programas de movilidad de talentos

¿Qué significan estas tendencias actuales y futuras para el programa de movilidad de su empresa? Si no lo ha hecho recientemente, examine sus políticas y beneficios de bienes raíces en EE. UU. Muchas empresas se han centrado tanto en las reubicaciones internacionales durante los últimos años que sus políticas nacionales han pasado a un segundo plano. Es importante reconocer que lo que pudo haber sido suficiente en el pasado puede no ser suficiente para brindar una experiencia excepcional ahora. Cosas para considerar:

1. Compra y venta de viviendas: coloque a sus empleados en una posición para tener éxito

La velocidad y la eficiencia son las claves para encontrar la mejor casa al mejor precio en un mercado inmobiliario de moda. Antes de que los empleados móviles incluso visiten su ciudad de destino para un viaje de búsqueda de vivienda, anímelos a obtener una aprobación previa a través de un proveedor de hipotecas de reubicación preferido. Esto ayudará a posicionarlos mejor ante los vendedores y acelerará el proceso si encuentran una casa en su viaje. Es vital que se asocie con los mejores corredores y agentes del mercado para posicionar a su gente como el comprador número uno en el mercado, a la cabeza de la línea de oportunidades de compra, conocimientos y relaciones. Esto les ayudará a ingresar a las casas que están en la parte superior de la lista o incluso a acceder a casas que aún no figuran en la lista, lo que aumentará sus posibilidades de encontrar una casa.

¿Qué sucede si su empleado móvil no puede encontrar un nuevo hogar dentro de los tres días asignados para un viaje de búsqueda de hogar, incluso con el mejor corredor del mercado? Aquí hay algunas preguntas para considerar:

• Si tienen tiempo antes de mudarse, ¿les proporcionará un viaje de búsqueda de un segundo hogar?
• Si necesitan mudarse de inmediato, ¿les proporcionará una vivienda temporal prolongada, una vivienda de alquiler o les pagará para que viajen de ida y vuelta entre su hogar y la ciudad de destino?
• Y si se mudan a una vivienda temporal prolongada o una vivienda de alquiler y, finalmente, a una vivienda permanente, ¿pagará usted por un segundo envío de artículos para el hogar?

Responder a estas preguntas es un acto de equilibrio entre el costo y la experiencia de los empleados que cada empresa debe navegar.

2. Asociación de corredores y agentes: aprovechamiento de la experiencia y el conocimiento

Preparar a sus empleados móviles para el éxito durante la experiencia de compra y venta de viviendas requiere asociarse con expertos, tanto empresas de gestión de reubicación (RMC) como agentes inmobiliarios, con conocimiento del mercado. No solo ayudan a sus empleados móviles a promocionar su casa para obtener las mejores ofertas, a elaborar estrategias sobre cómo elegir la mejor y a abogar por que los empleados móviles encuentren la mejor casa nueva al mejor precio, sino que también tienen un apoyo vital. papel en la creación de una experiencia excepcional.

Con algo tan personal como las propiedades inmobiliarias, algunas empresas prefieren no involucrarse en el proceso de selección de agentes, en lugar de dejar a los empleados móviles para encontrar agentes por su cuenta. Sin embargo, a través de nuestra experiencia en la gestión de miles de reubicaciones nacionales al año, asociarnos con un RMC que puede recomendar agentes capacitados y examinados crea una mejor experiencia para sus empleados móviles y, potencialmente, ahorra dinero para su empresa.

Los RMC con una red inmobiliaria abierta, como Graebel, ofrecen la flexibilidad de trabajar con socios confiables líderes en el mercado para garantizar una excelente adaptación entre el corredor / agente y el empleado móvil, teniendo en cuenta todas las necesidades individuales del empleado y adaptándolas a las amplio conocimiento en el mercado del corredor / agente. Además de eso, en Graebel gestionamos el desempeño del corredor seleccionado, para ayudar a garantizar una gran experiencia para su empleado móvil.

3. Cálculos de costos: equilibrio Experiencias con los costos del programa

Los ejemplos de envío de artículos para el hogar y viviendas de alquiler mencionados anteriormente son solo dos de los muchos en los que su empresa podría estar cubriendo costos adicionales para los empleados móviles debido al mercado inmobiliario altamente competitivo. Otro elemento a considerar es el impacto de su empresa programa de venta de viviendas protegidas por impuestos. Para seguir cumpliendo, las empresas de gestión de reubicación deben comprar la casa del empleado móvil al precio de venta negociado con el comprador. Sin embargo, si la tasación de la hipoteca del comprador es inferior al precio de venta de la vivienda, usted podría tener que pagar la diferencia. Eche un vistazo a las opciones de venta de viviendas que ofrece a qué empleados móviles para encontrar formas de administrar estos costos, sin dejar de asegurarse de que se sientan apoyados y valorados.

La creación de políticas inmobiliarias requiere que las empresas sigan una línea muy fina. Le animo a que evalúe los costos que cubre actualmente para los empleados móviles y si están brindando suficiente soporte sin arruinarse. Tenga en cuenta que crear una oferta de reubicación atractiva y una experiencia excepcional es clave para contratar y retener a los mejores talentos en los que su empresa confía para tener éxito.

Nuestro equipo de Estrategia de Movilidad e Inteligencia Comercial lleva a cabo activamente proyectos de Análisis de Venta de Viviendas para que las empresas optimicen su programa utilizando datos, mientras crean estrategias de movilidad centradas en las personas. Nuestros consultores expertos son expertos en todo el proceso de reubicación y permanecen dedicados a su empleado móvil de principio a fin, incluidas las transacciones inmobiliarias, lo que nos permite brindarle un mejor servicio a usted y a sus empleados móviles; contáctenos para obtener más información.

Acerca de la autora: Beth Pasiak es vicepresidenta sénior de servicios al cliente de las empresas Graebel y lidera equipos de gestión de cuentas a nivel mundial. Aprovechando sus más de 25 años de experiencia en movilidad, Beth brinda apoyo, orientación, herramientas y capacitación a sus equipos para brindar experiencias excepcionales a los clientes y sus empleados.