Rester au frais pendant un marché immobilier chaud aux États-Unis

Le marché immobilier américain en pleine effervescence et le désir croissant d'accession à la propriété sur plusieurs générations créent des défis uniques pour les entreprises qui relocalisent leurs employés aux États-Unis.

Vendre ou acheter une nouvelle maison lors d'un déménagement peut être un processus très stressant, en particulier lors d'un déménagement avec un partenaire ou une famille. Cela peut avoir un impact positif ou négatif sur le processus de relocalisation, le bien-être des employés relocalisés et leur capacité à s'installer dans leur nouvelle communauté et leur nouveau rôle.

Sur la base de décennies d'expérience dans l'accompagnement des entreprises clientes et de leurs employés à travers les hauts et les bas du marché immobilier américain, voici quelques conseils et idées pour les entreprises qui cherchent à créer des expériences exceptionnelles pour les employés mobiles tout au long du processus de vente et d'achat d'une maison.

Tendances actuelles qui façonnent le marché immobilier américain

Les forces qui façonnent l'expérience du marché immobilier américain aujourd'hui remontent toutes jusqu'au même facteur : dans la plupart des villes, la demande de logements dépasse l'offre. Cela crée un marché restreint pour les employés mobiles et exerce une pression accrue sur les entreprises pour s'assurer qu'elles font tout leur possible pour offrir des expériences de relocalisation positives. Regardons de plus près :

• Les faibles taux d'intérêt mettent plus d'acheteurs sur le marché. Les taux d'intérêt étaient bas par rapport aux normes historiques, même avant la pandémie. Lorsque l'économie a été touchée en raison des commandes de séjour à domicile, la Réserve fédérale a déclaré qu'elle maintiendrait les taux d'intérêt à ou autour de zéro, pour aider à stimuler l'économie. Cela signifie que les faibles taux hypothécaires ont rendu l'achat d'une maison plus attrayant et réalisable pour les acheteurs de tout le pays. Les taux bas ont également attiré plus d'acheteurs d'investissement sur le marché, augmentant la concurrence et faisant monter les prix des maisons.
• Passer au travail à domicile change là où les employés veulent vivre. La possibilité de travailler à domicile a poussé de nombreuses personnes à reconsidérer leur lieu de résidence. Plutôt que de louer une chambre en ville parce que cela réduit le temps de trajet, beaucoup ont déménagé en banlieue ou dans des villes plus petites et plus abordables pour acheter des maisons avec plus d'espace pour les espaces de travail à domicile. Avec de nombreuses personnes qui affluent vers le mêmes endroits, il peut être difficile pour les employés mobiles de trouver un nouveau logement dans leur ville de destination.
• Les acheteurs au comptant intensifient la concurrence. À mesure que le marché devient plus concurrentiel, de nombreux acheteurs potentiels se tournent vers l'argent liquide pour faire ressortir leur offre. Cela complique le processus d'achat d'une maison pour les employés mobiles qui comptent sur le financement pour faire une offre, car du point de vue du vendeur, une offre subordonnée au financement est moins attrayante. Si les employés mobiles subissent des surenchères à maintes reprises, il leur faudra peut-être plus de temps pour trouver un nouveau logement, ce qui pourrait créer une expérience de déménagement plus stressante pour l'employé, ainsi que des implications financières pour votre entreprise que j'examinerai plus en détail.
• Les entreprises déménagent sur des marchés plus petits. Tout comme les particuliers quittent les grandes villes pour des endroits plus abordables, les entreprises font de même. Par exemple, Oracle est en train d'installer son siège social à Austin, au Texas, et Apple a annoncé un nouveau campus à Charlotte, en Caroline du Nord. Ces nouveaux bureaux s'accompagnent de nouveaux emplois et de nouvelles personnes emménageant dans ces villes, ce qui a un impact sur les prix des maisons et les stocks.

Prévision des tendances immobilières

Alors que les entreprises envisagent de futures délocalisations dans six à 12 mois, beaucoup se demandent comment le marché aura changé, le cas échéant, d'ici là. Mon conseil : à moins qu'il n'y ait de changement économique dramatique dans ce délai, attendez-vous à ce que cette activité d'hypermarché continuer l'année prochaine. Le côté positif est que si les taux d'intérêt augmentent, comme ils ont commencé à le faire, le marché pourrait s'affaiblir, refroidissant un marché surchauffé et faisant de la location une meilleure option que l'achat d'une maison pour certains travailleurs mobiles.

L'autre facteur que nous pouvons nous attendre à voir au cours de la prochaine année – et que nous voyons déjà dans une certaine mesure – est l'impact sur les nouvelles constructions. De nombreux employés qui déménagent optent pour une nouvelle construction, en raison du manque d'inventaire de maisons et de la vive concurrence pour les maisons existantes. Les problèmes liés au COVID ont eu un impact sur l'approvisionnement en bois et en matières premières, ce qui signifie que les nouvelles constructions prendront plus de temps à terminer et coûteront plus cher, car la demande de matériaux de construction restera élevée.

Trois implications à considérer pour les programmes de mobilité des talents

Que signifient ces tendances actuelles et futures pour le programme de mobilité de votre entreprise ? Si vous ne l'avez pas fait récemment, examinez vos politiques et avantages immobiliers aux États-Unis. De nombreuses entreprises se sont tellement concentrées sur les délocalisations internationales au cours des dernières années que leurs politiques nationales ont été laissées de côté. Il est important de reconnaître que ce qui a pu suffire dans le passé peut ne pas être suffisant pour offrir une expérience exceptionnelle maintenant. Choses à considérer:

1. Acheter et vendre une maison : mettre vos employés en mesure de réussir

Rapidité et efficacité sont les clés pour trouver la meilleure maison au meilleur prix sur un marché immobilier en effervescence. Avant même que les employés mobiles ne visitent leur ville de destination pour un voyage de recherche de logement, encouragez-les à obtenir une pré-approbation par l'intermédiaire d'un fournisseur de prêt hypothécaire de réinstallation préféré. Cela les aidera à mieux les positionner auprès des vendeurs et à accélérer le processus s'ils trouvent un logement pendant leur voyage. Il est essentiel que vous vous associez aux meilleurs courtiers et agents du marché pour positionner vos employés comme l'acheteur n°1 sur le marché, en tête de file pour les opportunités d'achat, les idées et les relations. Cela les aidera à entrer dans les maisons en haut de la liste ou même à accéder à des maisons qui ne sont pas encore répertoriées, augmentant ainsi leurs chances de trouver un logement.

Que se passe-t-il si votre collaborateur mobile ne parvient pas à trouver un nouveau logement dans les trois jours impartis pour un voyage de recherche de logement, même avec le meilleur courtier du marché ? Voici quelques questions à considérer :

• S'ils ont le temps avant de déménager, fournirez-vous un voyage de recherche de résidence secondaire ?
• S'ils doivent déménager immédiatement, leur fournirez-vous une résidence temporaire prolongée, un logement locatif ou leur paierez-vous l'aller-retour entre leur domicile et la ville de destination ?
• Et s'ils emménagent dans un logement temporaire prolongé ou locatif, puis éventuellement dans un logement permanent, paierez-vous pour une deuxième expédition d'articles ménagers ?

Répondre à ces questions est un équilibre entre les coûts et l'expérience des employés que chaque entreprise doit naviguer.

2. Partenariat entre courtiers et agents : tirer parti de l'expérience et des connaissances

Préparer vos employés mobiles au succès lors de l'expérience de vente et d'achat d'une maison nécessite un partenariat avec des experts, à la fois des sociétés de gestion de relocalisation (SMR) et des agents immobiliers, ayant une connaissance du marché. Ils aident non seulement vos employés mobiles à commercialiser leur maison pour obtenir les meilleures offres, élaborent des stratégies sur la façon de choisir la meilleure et plaident pour que les employés mobiles trouvent la meilleure nouvelle maison au meilleur prix - ils ont également une prise en main vitale rôle dans la création d'une expérience exceptionnelle.

Avec quelque chose d'aussi personnel que l'immobilier, certaines entreprises préfèrent ne pas s'impliquer dans le processus de sélection des agents, laissant plutôt aux employés mobiles le soin de trouver eux-mêmes des agents. Cependant, grâce à notre expérience dans la gestion de milliers de déménagements nationaux par an, le partenariat avec un RMC qui peut recommander des agents qualifiés et qualifiés crée une meilleure expérience pour vos employés mobiles - et potentiellement économise de l'argent pour votre entreprise.

Les RMC avec un réseau immobilier ouvert, comme Graebel, offrent la possibilité de travailler avec des partenaires de confiance leaders sur le marché afin d'assurer une parfaite adéquation entre le courtier/agent et l'employé mobile, en tenant compte de tous les besoins individuels de l'employé et en l'adaptant aux connaissance approfondie du marché du courtier/agent. En plus de cela, chez Graebel, nous gérons les performances du courtier sélectionné, pour aider à garantir une excellente expérience pour votre employé mobile.

3. Calculs des coûts : équilibrage Expériences avec les coûts du programme

Les exemples d'expédition d'articles ménagers et de logements locatifs mentionnés ci-dessus ne sont que deux des nombreux exemples où votre entreprise pourrait couvrir les coûts supplémentaires pour les employés mobiles en raison du marché immobilier hautement concurrentiel. Un autre élément à considérer est l'impact de votre entreprise programme de vente de maison à l'abri de l'impôt. Pour rester en conformité, les sociétés de gestion des déménagements doivent acheter le logement du salarié mobile au prix de vente négocié avec un repreneur. Cependant, si l'évaluation hypothécaire de l'acheteur est inférieure au prix de vente de la maison, vous pourriez devoir couvrir la différence. Jetez un œil aux options de vente de maisons que vous proposez à quels employés mobiles pour trouver des moyens de gérer ces coûts, tout en vous assurant qu'ils se sentent soutenus et valorisés.

La création de politiques immobilières oblige les entreprises à marcher sur une ligne fine. Je vous encourage à évaluer les coûts que vous couvrez actuellement pour les employés mobiles et s'ils fournissent un soutien suffisant sans se ruiner. Gardez à l'esprit que la création d'une offre de relocalisation attrayante et d'une expérience exceptionnelle est la clé du recrutement et de la rétention des meilleurs talents sur lesquels votre entreprise s'appuie pour réussir.

Notre équipe de stratégie de mobilité et d'intelligence d'affaires mène activement des projets d'analyse de vente à domicile pour les entreprises afin d'optimiser leur programme à l'aide de données, tout en créant des stratégies de mobilité axées sur les personnes. Nos consultants compétents sont des experts de l'ensemble du processus de relocalisation et restent dédiés à votre employé mobile du début à la fin, y compris les transactions immobilières, ce qui nous permet de mieux vous servir, vous et vos employés mobiles. Contactez-nous pour en savoir plus.

À propos de l'auteur : Beth Pasiak est vice-présidente principale des services clients pour les sociétés Graebel, qui dirige les équipes mondiales de gestion des comptes. S'appuyant sur plus de 25 ans d'expérience en mobilité, Beth fournit un soutien, des conseils, des outils et une formation à ses équipes pour offrir des expériences exceptionnelles aux clients et à leurs employés.