Explorez les impacts, les implications et les solutions possibles liés à l'évolution des modèles de rémunération.

À noter: Ce blog a été mis à jour avec de nouvelles informations et analyses le 20 août 2024. Il a été initialement publié le 16 avril 2024.

Relever les défis du marché immobilier américain actuel

Analyse des impacts, des implications et des solutions possibles liés à l'évolution des modèles de rémunération des professionnels de l'immobilier.

Voici la deuxième partie d'une série de deux articles de blog consacrés aux tendances du marché immobilier américain. La première partie traite des tendances générales du marché, de l'impact sur les programmes de mobilité et des solutions d'ajustement politique possibles – consultez-la ! ici. 

Dans un contexte d'appels à une plus grande transparence et inquiétude concernant le niveau élevé des États-Unis logement coûts de transaction, la manière dont les employés mobiles et la mobilité Les gestionnaires travaillent Le secteur immobilier est en train de changer. Depuis beaucoup Immobilier aux États-Unis une équipe de professionnels qualifiés sont membres de l'Association nationale des agents immobiliers® (NAR), agents et les courtiers étaient liés jusque récemment à la règle de rémunération coopérative de l'association, qui A déclaré dans la liste le montant de la commission un agent d'acheteur recevrait du vendeur asa condition d'inclusion sur Service de listing multiples (MLS).  

Modifications apportées au modèle de rémunération des professionnels de l'immobilier 

L’accord conclu avec la NAR prévoit trois changements majeurs dans la rémunération des agents immobiliers, qui vont transformer le marché de l’achat et de la vente de maisons aux États-Unis : 

• Négociation de la commission. Traditionnellement, les vendeurs prenaient en charge les commissions de leur propre agent et de celui de l'acheteur. Avec la nouvelle réglementation, les pourcentages et les montants des commissions pour chaque transaction immobilière devront être négociés au cas par cas entre les vendeurs, les acheteurs et leurs agents respectifs. Cela pourrait impliquer que les vendeurs continuent de payer les commissions de leurs agents respectifs, ou que les acheteurs prennent en charge celles de leurs agents ; tout est à discuter.  
• Affichages de la commission. Les courtiers ne peuvent plus afficher le taux de commission aux agents des acheteurs sur les annonces MLS ; désormais, les acheteurs doivent participer aux négociations de rémunération. Certains vendeurs peuvent choisir de ne pas rémunérer les agents des acheteurs, laissant ainsi ces derniers et les acheteurs s'entendre directement sur les modalités. Certains acheteurs peuvent opter pour une gamme de services d'agent immobilier plus restreinte, afin de réduire leurs coûts par rapport à une commission traditionnelle. Tout cela ajoute une complexité et une incertitude supplémentaires, car les acheteurs n'auront une vision complète du montant à débourser à la signature qu'après avoir négocié avec les vendeurs, l'agent du vendeur et leur propre agent. 
• Contrats de représentation d'acheteur. À l'avenir, les acheteurs seront être requis signer un contrat d'achat avec leur agent immobilier, décrivant prestations de service, attentes et indemnisation. Ces accords variera d'un État à l'autre, ajoutant encore plus complexité. Bien que l'adoption généralisée de tels accords soit récente, le concept ne l'est pas : avant l'accord conclu avec la NAR, de nombreux États exigeaient déjà un contrat de représentation d'acheteur. Il convient également de noter que les agents immobiliers mobiles titulaires de contrats d'achat ou de vente en vigueur devront probablement remplir de nouveaux documents pour se conformer aux changements.

Implications pour les programmes de mobilité des talents et les employés mobiles 

La question principale qui circule dans tout le secteur est la suivante : « Que signifient ces changements pour mon programme de mobilité et mes employés mobiles ? » 

Si La situation deviendra plus claire. à la fin de 2024, à mesure que la nouvelle réglementation se met en place, Les responsables de la mobilité devraient souligner quelques implications pour les employés mobiles.cela dépend des politiques de chaque entreprise en matière d'indemnités de mutation. Les employés mobiles qui bénéficient d'indemnités généreuses en cas de vente ou d'achat de leur domicile pourraient ne pas rencontrer ces difficultés., Les employés dont les prestations sont moins complètes – par exemple, forfaitaires Les bénéficiaires de cessions de sommes peuvent avoir besoin de plus d'informations ou de conseils :

• Pour les acheteurs, ces changements peuvent engendrer des frais supplémentaires afin de couvrir les honoraires de l'agent immobilier, auparavant pris en charge par le vendeur, selon les modalités de négociation des commissions. Les acheteurs pourraient avoir besoin de davantage de liquidités lors de la signature de l'acte de vente pour couvrir la commission de leur agent, en plus de l'acompte et des autres frais de clôture. Ils devront peut-être négocier ce point avec le vendeur, l'agent inscripteur ou leur propre agent. Tout cela ajoute de l'incertitude et des inquiétudes à la transaction. Cependant, de nombreux acheteurs estiment que le soutien et l'expertise d'un agent sont essentiels pour une expérience positive. Les agents peuvent guider les familles vers des décisions éclairées, en rédigeant le contrat, en négociant le prix de vente, en gérant les inspections et les conditions suspensives, et en prenant en charge les autres aspects du processus d'achat immobilier.  
• Pour les vendeurs, le coût peut être moindre s'ils choisissent de ne pas verser de commission à l'agent de l'acheteur. Cependant, ne pas rémunérer l'agent de l'acheteur peut entraîner un délai de commercialisation plus long, une vente plus lente ou un prix inférieur au prix initialement demandé, si le programme d'aide à la relocalisation du vendeur ne prévoit pas la prise en charge par son entreprise des commissions de l'agent vendeur et de l'agent de l'acheteur.   
• Les modalités de chaque contrat entre un acheteur et un courtier peuvent varier en fonction des négociations ; les employés en mobilité internationale doivent bien comprendre les structures et les implications de ces contrats. Certains contrats peuvent proposer une approche à la carte – avec le paiement d’honoraires fixes pour le temps passé par l’agent – ​​tandis que d’autres peuvent instaurer un partenariat plus traditionnel entre l’agent et l’acheteur. Avant de signer un contrat de représentation d’acheteur, les employés en mobilité internationale devraient consulter la société de gestion des mobilités de leur entreprise.   

RMC et les professionnels de la mobilité il faut communiquer avec les employés mobiles au sujet des changements real professionnel de l'immobilier commission rules et offre l'orientation sur la manière de s'orienter dans le nouveau système d'achat et la vente de paysages, y compris les ressources d'information et assistanceet quels avantages sont offerts et lesquels ne le sont pas. Il s'agit il est important de renforcer ce eMême les acheteurs et vendeurs de maisons les plus expérimentés le feront expérimenter de nouveaux processus .
 

Hannah, notre stagiaire fictive et entreprenante de State of Mobility Mobile Employee Journeys, est de retour pour nous aider à comprendre les implications de l'accord de la NAR et l'évolution de la réglementation en matière de rémunération des agents. Consultez l'infographie complète.

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