Mantenere la calma durante un mercato immobiliare statunitense caldo

Il mercato immobiliare statunitense in rapida espansione e il crescente desiderio di possedere una casa tra diverse generazioni stanno creando sfide uniche per le aziende che trasferiscono i dipendenti all'interno degli Stati Uniti.

Vendere o acquistare una nuova casa durante un trasloco può essere un processo molto stressante, soprattutto se ci si trasferisce con il partner o la famiglia. Può avere un impatto positivo o negativo sul processo di trasloco, sul benessere dei dipendenti in trasferimento e sulla loro capacità di ambientarsi nella nuova comunità e nel nuovo ruolo.

Sulla base di decenni di esperienza nel supportare le aziende clienti e i loro dipendenti attraverso gli alti e bassi del mercato immobiliare statunitense, ecco alcuni suggerimenti e spunti per le aziende che desiderano creare esperienze eccezionali per i dipendenti mobili durante il processo di vendita e acquisto di una casa.

Le tendenze attuali che modellano il mercato immobiliare statunitense

Le forze che plasmano l'attuale mercato immobiliare statunitense sono tutte riconducibili allo stesso fattore: nella maggior parte delle città, la domanda di abitazioni supera l'offerta. Questo crea un mercato ristretto per i dipendenti in mobilità e aumenta la pressione sulle aziende affinché si impegnino al massimo per offrire esperienze di trasferimento positive. Approfondiamo l'argomento:

• I bassi tassi di interesse attraggono più acquirenti sul mercatoI tassi di interesse erano bassi rispetto agli standard storici anche prima della pandemia. Quando l'economia ha subito un duro colpo a causa delle misure di lockdown, la Federal Reserve ha dichiarato che avrebbe mantenuto i tassi di interesse a zero o quasi, per contribuire a stimolare l'economia. Ciò significa che i bassi tassi ipotecari hanno reso l'acquisto di una casa più allettante e fattibile per gli acquirenti in tutto il paese. I bassi tassi hanno anche attratto più investitori sul mercato, aumentando la concorrenza e facendo salire i prezzi delle case.
• Il passaggio al lavoro da casa cambia i luoghi in cui i dipendenti desiderano vivereLa possibilità di lavorare da casa ha spinto molti a riconsiderare il luogo in cui vivono. Invece di affittare un monolocale in città perché riduce i tempi di spostamento, molti si sono trasferiti in periferia o in città più piccole e convenienti per acquistare case con più spazio per gli spazi di lavoro domestici. Con molte persone che si riversano in massa verso... stessi posti, può essere difficile per i dipendenti mobili trovare una nuova sede nella città di destinazione.
• Gli acquirenti in contanti aumentano la concorrenzaCon l'aumento della competitività del mercato, molti potenziali acquirenti si affidano al denaro contante per far risaltare la propria offerta. Questo complica il processo di acquisto di una casa per i dipendenti in mobilità che fanno affidamento sul finanziamento per fare un'offerta, perché dal punto di vista del venditore, un'offerta subordinata al finanziamento è meno allettante. Se i dipendenti in mobilità vengono superati ripetutamente, potrebbero impiegare più tempo per trovare una nuova casa, creando potenzialmente un'esperienza di trasferimento più stressante per il dipendente, oltre a implicazioni economiche per la vostra azienda che approfondiremo più avanti.
• Le aziende si trasferiscono in mercati più piccoliProprio come gli individui stanno abbandonando le grandi città per luoghi più accessibili, le aziende stanno facendo lo stesso. Ad esempio, Oracle sta allestendo la sede centrale ad Austin, in Texas, e Apple ha annunciato un nuovo campus a Charlotte, nella Carolina del Nord. Con questi nuovi uffici arriveranno anche nuovi posti di lavoro e nuove persone che si trasferiranno in queste città, con un impatto sui prezzi delle case e sulle disponibilità immobiliari.

Prevedere le tendenze immobiliari

Mentre le aziende guardano ai prossimi sei-dodici mesi per i futuri trasferimenti, molti si chiedono come sarà cambiato il mercato, se lo sarà, entro quella data. Il mio consiglio: a meno che non ci siano cambiamenti economici drastici in quel lasso di tempo, aspettatevi che l'attività degli ipermercati... continuare per il prossimo anno o giù di lìL'aspetto positivo è che se i tassi di interesse aumentano, come hanno iniziato a fare, il mercato potrebbe indebolirsi, raffreddando un mercato surriscaldato e rendendo l'affitto un'opzione migliore rispetto all'acquisto di una casa per alcuni lavoratori in mobilità.

L'altro fattore che possiamo aspettarci di vedere nel prossimo anno – e che in una certa misura stiamo già osservando – è l'impatto sulle nuove costruzioni. Molti dipendenti in trasferimento stanno optando per nuove costruzioni, a causa della mancanza di inventario di case e della forte concorrenza per le case esistenti. Le problematiche legate al COVID hanno avuto un impatto sulla fornitura di legname e materie prime, il che significa che le nuove costruzioni richiederanno più tempo per essere completate e saranno più costose, poiché la domanda di materiali da costruzione rimarrà elevata.

Tre implicazioni da considerare per i programmi di mobilità dei talenti

Cosa significano queste tendenze attuali e future per il programma di mobilità della vostra azienda? Se non l'avete fatto di recente, esaminate le vostre politiche e i benefit immobiliari negli Stati Uniti. Molte aziende si sono concentrate così tanto sui trasferimenti internazionali negli ultimi anni che le loro politiche nazionali sono passate in secondo piano. È importante riconoscere che ciò che poteva bastare in passato potrebbe non essere sufficiente per offrire un'esperienza eccezionale ora. Aspetti da considerare:

1. Acquisto e vendita di immobili: come mettere i dipendenti nelle condizioni di avere successo

Velocità ed efficienza sono le chiavi per trovare la casa migliore al miglior prezzo in un mercato immobiliare in fermento. Prima ancora che i dipendenti in mobilità raggiungano la loro città di destinazione per un viaggio di ricerca casa, incoraggiateli a ottenere una pre-approvazione tramite un fornitore di mutui di fiducia. Questo li aiuterà a posizionarsi meglio nei confronti dei venditori e ad accelerare il processo se dovessero trovare una casa durante il loro viaggio. È fondamentale collaborare con i migliori broker e agenti immobiliari del mercato per posizionare i vostri collaboratori come acquirenti numero 1 sul mercato, in testa alla lista per opportunità di acquisto, informazioni e relazioni. Questo li aiuterà a ottenere case in cima alla lista o persino ad accedere a case non ancora in vendita, aumentando le loro possibilità di trovare una casa.

Cosa succede se il tuo dipendente in mobilità non riesce a trovare una nuova casa entro i tre giorni previsti per la ricerca, nemmeno con il miglior agente immobiliare sul mercato? Ecco alcune domande da porsi:

• Se hanno tempo prima di trasferirsi, organizzerai un secondo viaggio per la ricerca di una seconda casa?
• Se hanno bisogno di trasferirsi immediatamente, offrirai loro una sistemazione temporanea prolungata, un alloggio in affitto o pagherai il volo avanti e indietro tra la loro casa e la città di destinazione?
• E se si trasferiscono in una residenza temporanea o in un alloggio in affitto per un periodo prolungato, e poi in un alloggio permanente, pagherai per la spedizione di un secondo elettrodomestico?

Rispondere a queste domande è un gioco di equilibri tra costi ed esperienza dei dipendenti che ogni azienda deve affrontare.

2. Partnership tra broker e agenti: sfruttare l'esperienza e la conoscenza

Per garantire il successo dei tuoi dipendenti mobili durante l'esperienza di vendita e acquisto di una casa, è necessario collaborare con esperti, sia società di gestione del trasloco (RMC) che agenti immobiliari, con una conoscenza approfondita del mercato. Non solo aiutano i tuoi dipendenti mobili a pubblicizzare la loro casa per ottenere le migliori offerte, a elaborare strategie per la scelta migliore e a consigliare ai dipendenti mobili di trovare la migliore nuova casa al miglior prezzo, ma svolgono anche un ruolo fondamentale nel creare un'esperienza eccezionale.

Con un'attività così personale come quella immobiliare, alcune aziende preferiscono non essere coinvolte nel processo di selezione degli agenti, delegando invece ai dipendenti mobili il compito di trovare agenti in autonomia. Tuttavia, grazie alla nostra esperienza nella gestione di migliaia di traslochi nazionali all'anno, collaborare con un RMC in grado di consigliare agenti qualificati e qualificati offre un'esperienza migliore ai dipendenti mobili e potenzialmente consente di risparmiare denaro alla tua azienda.

Gli RMC con una rete immobiliare aperta, come Graebel, offrono la flessibilità di collaborare con partner leader di mercato e affidabili per garantire un'ottima integrazione tra broker/agente e dipendente mobile, tenendo conto di tutte le esigenze individuali del dipendente e integrandole con la vasta conoscenza del mercato del broker/agente. Inoltre, in Graebel gestiamo le performance del broker selezionato, per contribuire a garantire un'esperienza ottimale al tuo dipendente mobile.

3. Calcolo dei costi: bilanciamento Esperienze con i costi del programma

Gli esempi di spedizione di beni per la casa e di alloggi in affitto sopra menzionati sono solo due dei tanti casi in cui la vostra azienda potrebbe dover coprire costi aggiuntivi per i dipendenti mobili a causa dell'elevata competitività del mercato immobiliare. Un altro aspetto da considerare è l'impatto della vostra azienda. programma di vendita di case protette dalle tassePer rimanere in regola, le società di gestione dei traslochi devono acquistare l'abitazione del dipendente mobile al prezzo di vendita concordato con l'acquirente. Tuttavia, se la perizia del mutuo dell'acquirente risulta inferiore al prezzo di vendita dell'abitazione, potresti dover sostenere l'onere di coprire la differenza. Valuta le opzioni di vendita dell'abitazione che offri a ciascun dipendente mobile per trovare il modo di gestire questi costi, assicurandoti comunque che si sentano supportati e apprezzati.

La creazione di polizze immobiliari richiede alle aziende di muoversi su un filo sottile. Vi incoraggio a valutare i costi che attualmente sostenete per i dipendenti in mobilità e a verificare se forniscono un supporto adeguato senza spendere una fortuna. Ricordate che creare un'offerta di trasferimento allettante e un'esperienza eccezionale è fondamentale per reclutare e trattenere i migliori talenti su cui la vostra azienda fa affidamento per il successo.

Il nostro team di Strategia per la Mobilità e Business Intelligence conduce attivamente progetti di Analisi delle Vendite Immobiliari per le aziende, ottimizzando i loro programmi utilizzando i dati e creando al contempo strategie di mobilità incentrate sulle persone. I nostri consulenti esperti sono esperti dell'intero processo di trasferimento e si dedicano al vostro dipendente mobile dall'inizio alla fine, comprese le transazioni immobiliari, permettendoci di servire al meglio voi e i vostri dipendenti mobili. Contattateci per saperne di più.

Informazioni sull'autore: Beth Pasiak è Senior Vice President, Clients Services per Graebel Companies, e guida team di account management globali. Grazie ai suoi oltre 25 anni di esperienza nel settore della mobilità, Beth fornisce supporto, guida, strumenti e formazione ai suoi team per offrire esperienze eccezionali ai clienti e ai loro dipendenti.