Diventare intelligenti in Irlanda

Di: Dean Foster
Dean Foster Global Cultures e consulente strategico esecutivo
Dwellworks Intercultural

Mentre Graebel espande le sue relazioni commerciali in Irlanda, vogliamo ricordare che il nostro radicamento culturale è fondamentale per il successo dei membri del nostro team e dei partner nel nostro nuovo ufficio di Dundalk. Con l'aiuto di Dean Foster, esperto di interculturalità e mobilità, abbiamo elaborato alcuni scenari che vanno oltre la semplice comprensione del tasso di cambio dell'euro. Mettiti alla prova con questi scenari sull'Irlanda e scopri come te la cavi.

D: Mentre presenta una nuova strategia al Direttore Marketing della filiale irlandese della sua azienda, viene contestato per tutta la durata della presentazione a causa del suo piano di integrare idee americane per rinnovare il reparto pubblicità. Il suo direttore è visibilmente infastidito e si rifiuta di discutere queste idee. Dopo aver cercato di difendere la sua causa continuando a paragonare l'Irlanda agli Stati Uniti, afferma: "Ecco perché l'Irlanda non diventerà mai una superpotenza. Lei è ancorato al passato e non corre mai rischi". Perché non è stato efficace?

A: Pessima partenza! Oltre ad aver insultato un intero Paese, sei riuscito ad alienare il tuo Direttore Marketing. Gli irlandesi non amano essere paragonati ad altri Paesi, soprattutto se non sono di natura positiva. Inoltre, l'Irlanda ha una cultura egualitaria in cui tutti sentono di avere voce in capitolo nel processo decisionale, anche se non sono loro a prendere la decisione finale. Preparati a far sì che i dipendenti esprimano apertamente le proprie idee, anche in modo provocatorio e provocatorio. Sii aperto ad ascoltare le idee dei tuoi colleghi.

D: Sei in ritardo per pranzo con gli amici e hai fretta di incontrarli. Anche se sai che l'Irlanda ha un fuso orario fluido, non vuoi comunque farli aspettare. Ti suonano continuamente il clacson mentre guidi per incontrarli. Perché succede questo?

R: Probabilmente stai guidando sul lato destro della strada o hai dimenticato di chiudere il bagagliaio. Ricorda, in Irlanda si guida sul lato sinistro.

D: Dopo una lunga e faticosa riunione di lavoro senza alcun segno di un esito positivo a breve termine, decide di invitare il suo potenziale cliente a una partita di calcio. È stata una scelta saggia?

R: Assolutamente! Molti contratti e accordi commerciali di successo si concludono grazie a una connessione sul campo. In molte culture basate sulle relazioni, il processo di pre-negoziazione è cruciale. Costruire un rapporto di fiducia è essenziale prima di avviare trattative vere e proprie, quindi prenditi il ​​tempo necessario per conoscere le persone con cui ti troverai a parlare.

D: Quando ti fai una foto con un gruppo di amici dopo aver girato Dublino, fai il segno della pace con due dita per essere amichevole e mostrare unità. Dopo aver visto la foto, i tuoi amici si infastidiscono. Cosa c'è che non va in loro?

A: I tuoi amici non sono guerrafondai. In Irlanda il gesto della mano che conosciamo come segno di pace è considerato volgare e dovrebbe essere evitato.

Grazie per esserti messo alla prova! Se vuoi leggere altri articoli sull'interculturalità, visita il mio blog su Medium.