在美国房地产市场火爆时保持冷静
炙手可热的美国房地产市场和几代人对拥有房屋的日益增长的渴望，为在美国境内重新安置员工的公司带来了独特的挑战
在搬迁时出售或购买新房可能是一个压力很大的过程，尤其是在与伴侣或家人一起搬迁时。 它可以对搬迁过程、搬迁员工的福祉以及他们适应新社区和角色的能力产生积极或消极的影响。
基于数十年在美国房地产市场的起起落落中为客户公司及其员工提供支持的经验，这里有一些技巧和见解，供寻求通过房屋买卖流程为流动员工创造卓越体验的公司提供。
塑造美国房地产市场的当前趋势
塑造当今美国房地产市场体验的力量都归结为同一个驱动因素：在大多数城市，对房屋的需求超过了供应。 这为流动员工创造了一个紧张的市场，并给公司带来了更大的压力，以确保他们尽其所能提供积极的搬迁体验。 让我们更深入地了解一下：
- 低利率让更多买家进入市场. 按照历史标准，即使在大流行之前，利率也很低。 当经济因居家令而受到打击时，美联储表示将维持零利率或零利率左右，以帮助刺激经济。 这意味着低抵押贷款利率使购买房屋对全国各地的买家更具吸引力和可行性。 低利率也吸引了更多的投资买家进入市场，加剧了竞争并推高了房价。
- 转变为员工希望居住的在家工作. 在家工作的能力促使许多人重新考虑他们住在哪里。 许多人并没有因为减少通勤时间而在城市租一间卧室，而是搬到郊区或更小、更实惠的城市购买有更多空间供家庭工作的房屋。 随着许多人蜂拥而至 相同的地方，移动员工可能很难在目的地城市找到新家。
- 现金买家加剧竞争. 随着市场竞争越来越激烈，许多潜在买家正在转向现金以使其报价脱颖而出。 这使依赖融资来出价的流动员工的购房流程变得复杂，因为从卖方的角度来看，以融资为条件的报价不那么有吸引力。 如果流动员工的出价一次又一次的出价，他们可能需要更长时间才能找到新家，这可能会给员工带来更大的搬迁体验，以及我将进一步探讨的对贵公司的成本影响。
- 公司搬迁到较小的市场. 正如个人离开大城市前往更实惠的地方一样，企业也在做同样的事情。 例如， 神谕 正在德克萨斯州奥斯汀设立总部，并且 Apple 宣布在北卡罗来纳州夏洛特开设新校区 随着这些新办公室的出现，新的工作岗位和新人涌入这些城市，从而影响了房价和库存。
预测房地产趋势
由于公司期待未来 12 到 XNUMX 个月的搬迁，许多人想知道到那时市场将如何变化，如果有的话。 我的建议：除非在那段时间内发生剧烈的经济变化，否则预计这种超级市场活动会 继续明年左右. 一线希望是，如果利率上升，正如他们已经开始做的那样，市场可能会走软，为过热的市场降温，让一些移动工作者租房比买房更好。
我们可以期待在明年看到的另一个因素——在某种程度上已经看到——是对新构建的影响。 由于缺乏房屋库存和现有房屋的激烈竞争，许多搬迁员工选择新建筑。 与 COVID 相关的问题影响了木材和原材料的供应，这意味着新建筑将需要更长的时间才能完成并且成本更高，因为对建筑材料的需求将保持高位。
人才流动计划要考虑的三个影响
这些当前和未来的趋势对贵公司的移动计划意味着什么？ 如果您最近没有，请检查您的美国房地产政策和福利。 过去几年，许多公司非常关注国际搬迁，以至于他们的国内政策退居次要位置。 重要的是要承认，过去可能已经足够的东西现在可能不足以提供非凡的体验。 需要考虑的事项：
- 房屋买卖：让您的员工处于成功的位置
速度和效率是在火热的房地产市场中以最优惠的价格找到最好的房子的关键。 在移动员工甚至前往目的地城市寻找房屋之前，鼓励他们通过首选的搬迁抵押贷款提供商获得预先批准。 如果他们确实在旅途中找到了家，这将有助于更好地将他们定位给卖家并加快流程。 与市场上最好的经纪人和代理商合作，将您的员工定位为市场上的第一买家，在购买机会、洞察力和关系方面处于领先地位，这一点至关重要。 这将帮助他们进入列表顶部的房屋，甚至进入尚未列出的房屋，增加他们找到房屋的机会。
如果您的移动员工在分配给房屋搜索旅行的三天内找不到新家，即使有市场上最好的经纪人，会发生什么情况？ 这里有几个问题需要考虑：
- 如果他们搬家前有时间，您会提供第二次寻家之旅吗？
- 如果他们需要立即搬迁，你会提供延长的临时住所、出租房屋或支付他们在他们的家乡和目的地城市之间来回飞来飞去的费用吗？
- 如果他们确实搬进了临时住所或出租房屋，然后最终搬进了永久性住所，您会支付第二次家庭用品的运费吗？
回答这些问题是每家公司都必须在成本和员工体验之间取得平衡。
- 经纪人和代理人伙伴关系：利用经验和知识
让您的移动员工在房屋销售和购房过程中取得成功需要与具有市场知识的专家合作，包括搬迁管理公司 (RMC) 和房地产经纪人。 他们不仅帮助您的移动员工推销他们的房屋以获得最优惠的价格，制定如何挑选最好的房子的策略，并倡导移动员工以最优惠的价格找到最好的新家——他们还有一个重要的帮助在创造非凡体验方面的作用。
对于像房地产这样的私人事物，一些公司宁愿不参与代理选择过程，而是让流动员工自行寻找代理。 然而，通过我们每年管理数千次国内搬迁的经验，与可以推荐经过审查、训练有素的代理的 RMC 合作，可为您的移动员工创造更好的体验 - 并可能为您的公司节省资金。
拥有开放房地产网络的 RMC，如 Graebel，提供与市场领先、值得信赖的合作伙伴合作的灵活性，以确保经纪人/代理人和移动员工之间的完美契合，同时考虑到所有员工的个人需求并将其与经纪人/代理人广泛的市场知识。 最重要的是，在 Graebel，我们管理所选经纪人的绩效，以帮助确保您的移动员工获得出色的体验。
- 成本计算：平衡 项目成本的经验
由于房地产市场竞争激烈，您的公司可以为流动员工支付额外费用，上面提到的家居用品运输和租赁住房示例只是其中的两个。 另一个需要考虑的项目是贵公司的影响 受税保护的房屋销售计划. 为了保持合规，搬迁管理公司必须以与买家协商的售价购买流动员工的房屋。 但是，如果买方的抵押贷款评估低于房屋售价，您可能需要承担差价。 看看您为哪些移动员工提供了哪些房屋销售选项，以找到管理这些成本的方法 - 同时仍确保他们感到受到支持和重视。
制定房地产政策需要公司谨慎行事。 我鼓励您评估您目前为移动员工支付的费用，以及他们是否在不破坏银行的情况下提供足够的支持。 请记住，创建有吸引力的搬迁报价和卓越的经验是招聘和留住贵公司取得成功所依赖的顶尖人才的关键。
我们的移动战略和商业智能团队积极为公司开展房屋销售分析项目，以利用数据优化他们的计划，同时制定以人为本的移动战略。 我们知识渊博的顾问是整个搬迁过程的专家，并始终致力于为您的移动员工提供服务，包括房地产交易，使我们能够更好地为您和您的移动员工服务——联系我们了解更多信息。
关于作者：Beth Pasiak 是 Graebel Companies 客户服务高级副总裁，领导全球客户管理团队。 凭借她 25 年以上的移动经验，Beth 为她的团队提供支持、指导、工具和培训，为客户及其员工提供卓越的体验。