Graebel 和 NBCUniversal 荣获 Brandon Hall Group™ 人才管理卓越银奖
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探讨薪酬模式变革的影响、意义及可能的解决方案
注意： 本博客于 2024 年 8 月 20 日更新了新的信息和见解。它最初发表于 2024 年 4 月 16 日。
应对当今美国房地产市场的挑战
探讨房地产专业人士薪酬模式变化的影响、意义及可能的解决方案。
这是关于美国房地产趋势的两篇系列博客文章的第二部分。第一部分重点关注总体市场趋势、对出行计划的影响以及可能的政策调整方案——欢迎阅读。 开始.
在呼吁提高透明度之际 对高美国国情的担忧 住房 交易成本 移动员工和移动性的方式 经理的工作 与房地产经纪人的关系正在发生变化。 很多 美国房地产 专业人士 是美国房地产经纪人协会的成员® （NAR）代理人 以及经纪人 被束缚 直到最近 根据协会的合作补偿规则， 说 在列表中 佣金金额 买方经纪人将收到 来自卖家 a纳入条件 多重上市服务s （美国职业棒球大联盟）。
虽然 NAR 维护 房地产专业人士的佣金一直都是可以协商的，他的统治变成了 诉讼的焦点 和 NAR 达成和解 这将改变买卖双方合作的方式。 补偿 房地产经纪人。 截至17年XNUMX月， M多重上市服务 由 NAR 所有关联实体 和 那些 选择加入和解协议的 必须 遵守和解协议 条款, 尽管有些州在截止日期前就推出了新的流程。
这为搬迁过程增添了另一层复杂性，并带来了更多的决策。 公司和 方便移动办公人员进行导航。 为了确保积极的搬迁体验s因此，出行专业人士需要能够解释以下方面的影响： 新 定位、竞价/采购和分析/优化数字媒体采购，但算法只不过是解决问题的操作和规则。 HPMC胶囊 员工和 购房 或出售 工艺es 并为每位移动办公人员提供最佳选择方面的指导。
格雷贝尔 继续 在行业中发挥积极作用，正如这条新闻所示 进步s. H以下是对不断演变的见解 房地产专业人士 COM补偿 景观、搬迁可能产生的影响以及 可能的解决方案 格雷贝尔 is 帮助其客户 探索。
房地产专业人士薪酬模式的变更
NAR 和解协议中概述了三项主要经纪人薪酬变更，这些变更将改变美国房屋买卖的方式：
- 佣金谈判。 传统上，房屋卖家需要支付自己经纪人和买方经纪人的佣金。根据新规，每笔房屋买卖的佣金比例和金额都需要卖家、买家及其各自的经纪人根据具体情况进行协商。这意味着，佣金分配方案可能包括卖家继续支付自己经纪人和买方经纪人的佣金，也可能包括买家支付自己经纪人的佣金——一切都需协商。
- 委员会展览。 经纪人不再能在MLS房源列表中向买方经纪人显示佣金率；取而代之的是，买方必须参与佣金协商。一些卖家可能选择不向买方经纪人支付佣金，让经纪人和买家自行协商。一些买家可能选择更精简的买方经纪人服务项目，以降低成本，避免支付传统佣金。所有这些都增加了复杂性和不确定性，因为买家只有在与卖家、挂牌经纪人和自己的经纪人协商之后，才能全面了解交割时所需的现金金额。
- 买方代理协议。 展望未来，买家将 需要 与房地产经纪人签署买方协议，概述 服务， 期望 和补偿。 这些 协议 各州情况会有所不同，并补充道 还有更多 复杂。 虽然此类协议的广泛采用是新近的事，但其概念并非如此——在NAR达成和解之前，许多州就已经有买方代理协议的要求。此外，请注意，持有有效购房或挂牌协议的流动员工可能需要重新办理相关手续以符合新规。
对人才流动计划和流动员工的影响
业内人士普遍关心的问题是：“这些变化对我的移动办公计划和移动办公员工意味着什么？”
而 情况会变得更加明朗。 在后期2024随着新规的逐步实施， 移动性管理人员应向移动员工概述以下几点注意事项。具体情况取决于各公司的搬迁福利政策。符合条件并可享受优厚房屋买卖福利的流动员工可能不会面临这些挑战。, 而 员工 其益处不太全面——例如，大宗交易。 受让人可能需要更多信息或指导：
- 对买家而言，这些变化可能意味着需要额外支出，以支付原本由卖方支付的房地产经纪人服务费，具体费用取决于佣金的协商方式。买家可能需要在交割时支付更多现金来支付经纪人佣金，此外还要支付首付和其他交割费用。他们可能需要与卖方、挂牌经纪人或自己的买方经纪人协商此事。所有这些都增加了交易的不确定性和不确定性。然而，许多买家认为，拥有经纪人的支持和专业知识对于获得良好的购房体验至关重要。经纪人可以帮助家庭做出明智的决定，同时还能起草合同、协商售价、处理房屋检查和各种突发情况，并管理购房流程的其他环节。
- 对卖家而言，如果选择不支付买方经纪人佣金，他们可能支出更少。但如果卖家的搬迁福利计划不包含公司支付房源挂牌和买方经纪人佣金，那么不支付买方经纪人佣金可能意味着房屋需要更长的销售时间，或者销售速度更慢，甚至最终售价低于最初的要价。
- 每份买方经纪人协议的条款都可能因协商而异；流动员工应了解潜在的协议结构及其影响。有些协议可能采用按需付费的方式——按经纪人的时间支付固定费用——而另一些协议则可能建立更传统的经纪人-买方合作关系。流动员工在签署任何买方代理协议之前，应咨询其所在公司的搬迁管理公司 (RMC)。
区域管理委员会 以及流动性专业人员 需要与移动办公人员沟通有关变更事宜。 rEAL 房地产专业人士 委员会ULES 并提供 指导 关于如何驾驭新的购买方式 以及销售景观，包括信息资源和 援助以及提供哪些福利和不提供哪些福利。 这是 强调这一点很重要即使是最有经验的房屋买家和卖家也会 体验新流程 向前进。
汉娜，我们虚构的、充满进取心的实习生，来自“移动员工旅程”项目，她将帮助我们了解 NAR 和解协议以及不断变化的代理人薪酬法规的影响。 查看完整的图表流程图。
工作博士开发的技术萃取的 寻求可能的解决方案
格雷贝尔一直与客户密切合作进行评估 其 流动计划s 和裁缝 可能的解决方案 HPMC胶囊 他们 和 其 移动办公人员。 许多客户都专注于 on 寻找解决方案仍然 交付 非凡的经历和理解 这 is 这个 成功搬迁的关键.
在探讨房地产经纪人薪酬变化的同时 模型 会 an 正在进行 工艺，有几个 情景 移动管理 应该 探索如何确保流动员工仍然能够顺利购房 或出售 经验和流动性计划预算 留 in 检查。
买家 政策更新
如今，随着移动办公人员不断推进购房流程，许多人可能会向公司咨询买方经纪人佣金福利，以帮助抵消相关费用。 可能增加 结算成本 由于 支付经纪人的佣金。格雷贝尔正在帮助客户。 准备 为了这些对话 by 考虑提供何种支持 他们可能 提供, 知道 买方经纪人佣金福利 这对于帮助家庭接受搬迁大有裨益。
流动性管理专业人士应与其风险管理中心合作，审视当前的福利方案。 可能的政策 更新 和成本影响。 根据各公司自身情况和移动员工需求，各公司可能会采取不同的解决方案。 各向同性 此外，随着行业对结算变更的影响了解得越来越深入，他们今天的解决方案未来可能会发生变化。出行领域的专业人士需要保持灵活性，并应计划在结算变更后重新评估各种方案。 有 更多信息可用于做出数据驱动型决策。
G考虑到财务和税务方面的影响， h以下是一些需要与RMC合作伙伴共同分析的问题：
- 我们如何构建买方补偿福利，既能支持移动办公员工，又能保护他们的需求？ 这个 流动性计划预算?
- 我们需要向买家提供报价吗？ 代理人 是否应提供补偿福利以确保流动员工接受调动？
- 如果可以，我们是否有足够的预算将其添加到搬迁方案中？ W我们可以采取哪些措施来平衡我们的出行计划预算？
- 如果预算 不 有哪些福利可以或应该削减，以便为买方筹集资金？ 代理人 补偿方案是什么？是否有任何福利/资金可以重新分配？
- 我们是否应该组建一个买方团队？ 代理人 补偿福利是否可以免税？这两种情况分别意味着什么？?
无论公司是否向经纪人支付佣金，房地产经纪人和出行专业人士都应该鼓励购房者不要因为公司提供的福利而限制自己的搜索范围。虽然有些卖家最初可能会说他们 不会 支付买方经纪人佣金s，日e 整个购房过程就是一场谈判。 随着时间的推移而发生 - 包括 讨论 买方代理 佣金。 卖方的处境或心态可能会发生变化。, 他们或许愿意重新考虑支付代理佣金。; 这是 总是值得问的，而不是 错过 梦想中的家。
房屋买卖经验
在与客户的交谈中，格雷贝尔不断听到他们对以下影响的担忧： 沉降 员工体验的变化。 为员工创造积极的搬迁体验应始终是流动性管理专业人士的首要任务，他们应考虑以下因素： 以下 他们应对各种情况 不断变化的房地产格局.
代理关系的转变
房地产专业人士面临着这种可能性 of 减少 赔偿金 至 代表 买家和行业专家 投机 许多代理人可能 离开这个行业，而更资深的经纪人可能会 选举 仅代表卖方此次整合将使移动办公人员面临困境。 缺乏所需的专业知识或支持 买房子尤其是对于首次购房者而言。.
移动办公专业人员和移动办公员工应该能够信赖他们的移动办公管理 (RMC) 合作伙伴。 促进 介绍值得信赖、经过审核的供应商合作伙伴，包括房地产专业人士。以下是RMC合作伙伴在应对行业潜在整合时可以询问的一些问题：
- 您是否听说过或看到过供应商合作伙伴转向只为卖家提供支持的讨论或转变？
- 你们采取了哪些措施来确保移动员工能够联系到与采购部门合作的供应商伙伴？
- If 你 为了弥补预期中的行业整合，您将新的代理商/经纪公司纳入您的网络。为了确保高质量的服务，您对合作伙伴有哪些标准要求？ 对卖家和买家来说都是如此?
卖方 观点
It 不会 人们会想当然地认为，今后卖方将同时支付卖方佣金和经纪人佣金——但事实并非如此。 不 意思是他们 不能 考虑这样做。流动员工仍然需要出售他们的房产。, 不向买方经纪人提供佣金可能会 阻碍这种能力。 正如移动出行专业人员正在与区域移动中心合作进行评估一样 可能的解决方案 给买家 代理人 赔偿方案中，他们也应该考虑对卖家的利益。.
跟随赛琳娜的旅程，以 虚构员工 旨在帮助出行专业人士了解 NAR和解协议及代理人薪酬法规变更的影响 ——这次来自 这个 卖方视角. 查看完整的图表旅程.
租客代理 以及成本 <... [已截断]
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